Entenda como a mídia paga ajuda a melhorar o desempenho do seu app

Sempre que um aplicativo para e-commerce é desenvolvido, a expectativa é de que ele alcance o máximo de pessoas possíveis e garanta uma base firme, mantendo seu público-alvo, além de estimular etapas como: novos cadastros, adições de itens ao carrinho e finalização da compra.

Para obter isso, um dos meios mais eficazes é utilizar a mídia paga, que amplia ainda mais o número de pessoas impactadas pelo app, ampliando sua visibilidade. Nesse artigo, vamos mostrar alguns pontos para você ter uma boa conversão através da mídia paga para o seu aplicativo.

É importante conhecer seu público-alvo

Antes de iniciar o investimento para os anúncios que deseja, você precisa conhecer quem é a principal audiência do seu comércio virtual. Isso é possível através de dados demográficos, comportamentais e geográficos, possibilitando a criação de uma persona detalhada e personalizada com o resultado obtido.

Dessa maneira, você é capaz de ter um direcionamento certo, atingindo aqueles que realmente têm interesse no seu negócio. Além disso, ter como parâmetro os seus atuais clientes é uma alternativa válida para a formação desse público novo.

Escolha as plataformas que melhor irão te ajudar

Para conseguir os objetivos não é necessário estar presente em todos os meios digitais de mídia disponíveis no mercado. Quando se identifica em qual plataforma sua audiência fica mais tempo e quais os seus hábitos de navegação, você já tem o principal elemento para optar por aquela empresa. Hoje, as principais delas são:

O Meta Ads (Facebook, WhatsApp e Instagram), é um dos sites mais utilizados ainda hoje. Por exemplo, na área de moda e beleza possui um alto índice de qualificação. 

Outro que também é bastante procurado e tem uma ampla audiência é o Google Ads (Gmail, Pesquisa, YouTube e parceiros). Nele você tem diferentes opções de campanha e diversos objetivos.

O TikTok tem um ótimo número de alcance, além de ser uma excelente alternativa para aqueles que possuem o ticket médio um pouco mais baixo.

Modelos de anúncios e criativos

Com uma concorrência acirrada, é fundamental que se tenha artes e ações de destaque em meio às outras. 

Para isso, é preciso investir tempo nessa criação de conteúdo visual e fazer peças atraentes, capazes de envolver sua audiência. Por exemplo, utilize imagens e vídeos de alta qualidade e que passem exclusividade ao seu app. 

Um ponto importante é adicionar CTAs (Call-To-Action, ou popularmente conhecido como ‘Botão de Ação’) claros e diretos. Além disso, pode oferecer cupons de descontos únicos para os clientes do aplicativo. Bem como, brindes e muito mais.

Mantenha seus dados integrados em todos os ambientes

Deixar todas as plataformas relacionadas permite uma análise de dados do seu aplicativo mais rápida e prática. Assim, você tem acesso aos anúncios pagos, como Google Analytics, Google Ads e o Meta de uma só vez.

Dessa forma, você pode usar ferramentas e APIs apropriadas, como é o caso do Google Tag Manager, que traz tudo em tempo real. Mas lembre-se sempre de verificar a conformidade com regulamentações de privacidade, para proteger os dados do usuário final.

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Tenha o funil de marketing como aliado

Uma estratégia a ser feita é dividir sua audiência em segmentos específicos, criando campanhas direcionadas a cada um deles. Assim, se a busca é por usuários que nunca interagiram com seu site ou sua marca, estipule uma campanha Awareness. 

Para aqueles que já possuem interação, mas nunca converteram, aposte em um convite para conhecer mais sobre o aplicativo e os benefícios que ele terá, isso usando uma campanha de Tráfego.

Já os clientes que chegam a preencher carrinhos, que já compram ou compraram pela loja física ou mesmo a virtual, faça campanhas de Conversão, disponibilizando atrativos como cupom de desconto ou brindes exclusivos.  

Essas maneiras de atuação possibilitam personalizar a mensagem de acordo com os interesses e necessidades de cada um, separando-os em grupos e aumentando a probabilidade da conversão.

Sempre confira os resultados e otimize as campanhas

Utilizar as ferramentas de análise, como Google Analytics e Adobe Analytics, contribuem para um bom monitoramento de desempenho de suas campanhas e permite ajustar suas estratégias com base nas informações em tempo real. Portanto, é possível identificar quais campanhas e plataformas estão gerando mais engajamento e conversão.


Do mesmo modo, manter uma atualização constante de criativos e vídeos colabora para uma interação mais próxima com o público.

Use o teste A/B

O teste A/B é uma técnica de experimentação que compara duas versões diferentes de um mesmo elemento para determinar qual delas é a mais eficaz para aquele segmento. 

Esses testes podem ser aplicados em vários elementos de anúncios, ajudando a analisar qual tipo de anúncio e imagem mais impacta nas conversões das campanhas.

Assim, uma parte dos usuários são expostos à versão A, enquanto outros são impactados pela versão B.

Geralmente, os testes se concentram em métricas específicas como taxas de conversão, taxa de cliques (CTR), downloads ou tempo gasto na página e app. Mas, para que isso aconteça de forma relevante, deve ser definida em conjunto com a equipe.

A frequência utilizada na realização de testes A/B em campanhas é crucial, pois permite aplicar mudanças estratégicas pelo menos a cada 45 dias. Determinados testes pontuais podem ser mais rápidos, enquanto alguns podem demandar períodos mais longos para capturar padrões consistentes. O que possibilita a identificação das variações mais eficazes e contribui para a melhoria contínua dos recursos envolvidos, auxiliando na construção dos próximos planos estratégicos de mídia paga do seu aplicativo.

Invista em uma empresa capaz de levar os melhores resultados

Ao colocar todas essas dicas em prática, você com certeza irá observar um constante e significativo crescimento na sua base de clientes, aumentando downloads do app e conversões. Além de conseguir uma abrangência cada vez maior. 

Para isso, conte com uma empresa que tem um time de especialistas prontos para atender às suas necessidades e fazer com que obtenha o resultado esperado. Ficou alguma dúvida? Você também pode tirar suas dúvidas com nossa equipe de Growth!

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Escrito por:
Victor Rodrigues, Digital Marketing Analyst
at Corebiz