Black Friday y Retail Media: cómo utilizar Retail Media para vender más en Black Friday

Cuando iniciamos una tienda online queremos llegar al consumidor y conseguir que su atención e interés se centre en los productos que ofrecemos, para que tengamos una buena tasa de conversión. Al fin y al cabo, sabemos que en medio de tanta publicidad y espacios de promoción, debe haber algo que destaque.

Por tanto, los medios minoristas son una herramienta importante para ampliar la emisión de stock y lograr resultados de ventas.

Esta plataforma puede mantenerse al día con el comportamiento cambiante de los clientes y se adapta a las nuevas tendencias del mercado y sigue la realidad de lo que experimentamos en el comercio minorista electrónico.

Para ello, se basa en la publicidad en grandes tiendas virtuales, con el objetivo de llegar al público adecuado en el momento adecuado, impactando directamente en su toma de decisiones de compra.

Por tanto, si quieres saber más sobre el tema y pretendes implementarlo para tener una buena optimización del e-commerce, ¡consulta el artículo hasta el final!

¿Qué es Retail Media?

Primero, aclaremos qué es retail media. Es una estrategia de marketing que permite a las tiendas publicar sus artículos en lugares publicitarios de grandes superficies (como Mercado Libre y Amazon).

La diferencia entre este modelo publicitario respecto a los Ads tradicionales es que la información utilizada en la plataforma se utiliza para segmentar ofertas que pone a disposición el propio vendedor, y no otros medios publicitarios de terceros, como es el caso de Google Ads.

En términos prácticos, los datos presentados por los medios de retail se centran en personas que ya están registradas en la estructura de ventas de la tienda y han permitido conocer sus preferencias. Como resultado, la empresa no necesita invertir en otras herramientas de análisis que lleguen a su público objetivo.

Usando Retail Media en el Black Friday

El Black Friday es una de esas fechas que no pueden quedar fuera de la planificación de media. Al tratarse de una de las mayores estacionalidades del año en varios segmentos, destacar entre tantos competidores es una de las principales estrategias del e-commerce. Precisamente para lograr este resultado, Retail Media se ha utilizado ampliamente en todo el mundo y ha demostrado ser bastante eficaz.

Por lo tanto, utilizar este procedimiento permite analizar los precios, la distribución, las categorías más compradas, el carrito de compras, la frecuencia con la que salen los productos en el período, generando un desglose del comportamiento de los usuarios en años anteriores.

Estos datos recopilados proporcionan una orientación precisa para encontrar y contactar a la persona adecuada, anticipando sus compras, mostrándole ventajas y promociones incluso antes del Black Friday.

Usando Mercado Ads para tus ventas

Uno de los mayores atractivos del e-commerce en Brasil es Mercado Ads. Es la plataforma publicitaria de Mercado Libre, cuyo objetivo principal es promocionar productos en la propia plataforma y, así, aumentar la conversión en la tienda online. De esta forma, las campañas patrocinadas en el recurso son publicaciones que se mostrarán en lugares más relevantes dentro del marketplace.

Con ello, los anuncios se distribuyen según el resultado del comportamiento del consumidor que accede al sitio web. Por ejemplo, si buscó artículos de cocina en el sitio web, la siguiente visita a la página mostrará anuncios destacados basados ​​en lo que vio.

Por lo tanto, Mercado Ads permite aumentar el alcance de tus productos, posicionar cada uno de la mejor manera y mostrárselos a quienes están más proclives a realizar una compra.

Además, la plataforma ofrece tres alternativas publicitarias: Product Ads, Trade Marketing y Brand ADS. El primero tiene cuatro planes para que elijas el ideal para lo que buscas, el segundo cubre grandes inversiones, contando con anuncios más elaborados y el tercero apunta a traer una visión de Brandformance combinando reconocimiento de marca, posicionamiento y desempeño.

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Si buscas una empresa para desarrollar estrategias que mejoren los resultados de tu negocio, actualmente contamos con la estructura ideal que cubrirá tus necesidades y te ofrecerá todo el apoyo que necesitas.

Aprovecha el periodo previo al Black Friday 2023 y haz la planificación ideal para garantizar el éxito que deseas. Asimismo, potencia tu e-commerce en todo momento y obtén excelentes ingresos.

Escrito por:
Eduardo Pereira, Customer Success & Growth Manager | Global Marketing
at Corebiz

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