Comprende cómo los medios pagados ayudan a mejorar el rendimiento de tu app

Siempre que se desarrolla una aplicación de e-commerce, la expectativa es que llegue a la mayor cantidad de personas posible y garantice una base firme, manteniendo su público objetivo, además de incentivar pasos como: nuevos registros, agregar artículos al carrito y finalizar la compra.

Para lograrlo, uno de los medios más efectivos es utilizar medios pagos, lo que aumenta aún más el número de personas impactadas por la app, aumentando su visibilidad. En este artículo, te mostraremos algunos puntos que te ayudarán a lograr una buena conversión a través de medios pagados para tu aplicación.

Es importante conocer a tu público objetivo

Antes de empezar a invertir en los anuncios que deseas, necesitas saber quién es el público principal de tu comercio virtual. Esto es posible a través de datos demográficos, comportamentales y geográficos, permitiendo crear una persona detallada y personalizada con el resultado obtenido.

De esta manera podrás tener el targeting adecuado, llegando a aquellos que realmente están interesados ​​en tu negocio. Además, utilizar como parámetro a tus clientes actuales es una alternativa válida para formar esta nueva audiencia.

Elige las plataformas que mejor te ayudarán

Para lograr tus objetivos no es necesario estar presente en todos los medios digitales disponibles en el mercado. Cuando identificas en qué plataforma pasa más tiempo tu audiencia y cuáles son sus hábitos de navegación, ya tienes el elemento principal para elegir esa empresa. Hoy en día, los principales son:

Meta Ads (Facebook, WhatsApp e Instagram) es uno de los sitios más utilizados en la actualidad. Por ejemplo, en el área de moda y belleza tiene un alto índice de cualificación.

Otro que también es muy popular y tiene una amplia audiencia es Google Ads (Gmail, Search, YouTube y socios). En él tienes diferentes opciones de campaña y diferentes objetivos.

TikTok tiene un gran alcance, además de ser una excelente alternativa para quienes tienen un ticket promedio ligeramente inferior.

Modelos de anuncios y creativos

Con una competencia feroz, es fundamental tener artes y acciones que se destaquen entre otras.

Para hacer esto, necesitas invertir tiempo en crear contenido visual y crear piezas atractivas que puedan atraer a tu audiencia. Por ejemplo, utiliza imágenes y vídeos de alta calidad que hagan que tu aplicación sea única.

Un punto importante es añadir CTAs (Call-To-Action, o popularmente conocido como ‘Botón de Acción’) claros y directos. Además, puede ofrecer cupones de descuento únicos a los clientes de la aplicación. Además de sorteos y mucho más.

Mantén tus datos integrados en todos los entornos

Dejar todas las plataformas relacionadas permite un análisis de datos más rápido y práctico de tu aplicación. De esta manera, tienes acceso a anuncios pagados, como Google Analytics, Google Ads y Meta a la vez.

De esta manera, puedes utilizar herramientas y APIs adecuadas, como Google Tag Manager, que ofrece todo en tiempo real. Pero recuerda siempre verificar el cumplimiento de las normas de privacidad para proteger los datos del usuario final.

Ten el funnel de marketing como tu aliado

Una estrategia a seguir es dividir tu audiencia en segmentos específicos, creando campañas dirigidas a cada uno de ellos. Entonces, si la búsqueda es de usuarios que nunca han interactuado con tu sitio web o marca, configura una campaña Awareness.

Para aquellos que ya tienen interacción, pero nunca convirtieron, apuesta por una invitación para conocer más sobre la aplicación y los beneficios que tendrá, utilizando una campaña de Tráfico.

Para los clientes que llenan sus carritos, que ya compran o compraron a través de una tienda física o incluso virtual, realizar campañas de Conversión, ofreciendo atractivos como cupones de descuento o regalos exclusivos.

Estas formas de actuar permiten personalizar el mensaje según los intereses y necesidades de cada persona, separándolos en grupos y aumentando la probabilidad de conversión.

Comprueba siempre los resultados y optimiza las campañas

El uso de herramientas de análisis, como Google Analytics y Adobe Analytics, contribuye a un buen seguimiento del rendimiento de tus campañas y te permite ajustar tus estrategias en función de información en tiempo real. Por lo tanto, es posible identificar qué campañas y plataformas están generando mayor participación y conversión.

Asimismo, mantener una actualización constante de creatividades y videos contribuye a una interacción más cercana con el público.

Utiliza pruebas A/B

Las pruebas A/B son una técnica de experimentación que compara dos versiones diferentes del mismo elemento para determinar cuál es más efectiva para ese segmento.

Estas pruebas se pueden aplicar a varios elementos del anuncio, lo que ayuda a analizar qué tipo de anuncio e imagen tiene el mayor impacto en las conversiones de la campaña.

Por lo tanto, algunos usuarios están expuestos a la versión A, mientras que otros se ven impactados por la versión B.

Normalmente, las pruebas se centran en métricas específicas, como tasas de conversión, tasa de clics (CTR), descargas o tiempo invertido en la página y la app. Pero, para que esto suceda de manera relevante, se debe definir junto con el equipo.

La frecuencia con la que se realizan pruebas A/B en las campañas es crucial, ya que permite aplicar cambios estratégicos al menos cada 45 días. Ciertas pruebas puntuales pueden ser más rápidas, mientras que otras pueden requerir períodos más prolongados para capturar patrones consistentes. Esto permite identificar las variaciones más efectivas y contribuye a la mejora continua de los recursos involucrados, ayudando a construir los próximos planes estratégicos de medios pagados de tu aplicación.

Invierte en una empresa capaz de ofrecer los mejores resultados

Al poner en práctica todos estos consejos, seguramente verás un crecimiento constante y significativo en tu base de clientes, aumentando las descargas de aplicaciones y las conversiones. Además de lograr un alcance cada vez mayor.

Para ello, cuenta con una empresa que tenga un equipo de expertos listos para satisfacer tus necesidades y garantizar que obtengas los resultados esperados. ¿Quedó alguna duda? ¡Puedes hacer tus preguntas a nuestro equipo de Growth!

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Escrito por:
Victor Rodrigues, Digital Marketing Analyst
at Corebiz

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