Los medios pagados y orgánicos: cómo integrarlos en el e-commerce

Mídia paga e mídia orgânica: como integrar no e-commerce

La estrategia de medios pagados es una de las prácticas más comunes y sencillas de implementar por el área de marketing. Por otro lado, la creación de los medios orgánicos es un ejemplo de estrategia que debe cultivarse a lo largo del tiempo para conseguir los resultados deseados.

Debido a esta diferencia, muchas empresas cometen un error al centrarse en una sola de estas modalidades cuando, en realidad, combinando las dos se conseguirían resultados más notables. Por ello, hemos decidido recopilar las mejores prácticas para que conozca cómo integrarlas en su estrategia de e-commerce. Así que no pierda el tiempo, sigue esta lectura y aprende más sobre el tema.

¿Cuáles son las diferencias entre los medios pagados y los medios orgánicos?

Cuando pensamos en el marketing digital, hay varias tácticas que se pueden implementar para que la empresa pueda promocionar sus productos. Incluso, estos esfuerzos pueden dirigirse a un lugar determinado o activarse cuando se busca una palabra clave.

Por lo tanto, es importante entender cómo funcionan estos dos modelos en la práctica.

Medios pagados

En términos sencillos, los medios pagados invierten para que la marca, la empresa o el servicio reciban visibilidad en línea. Pero, ¿cómo se puede hacer esto? A través de anuncios en los mecanismos de búsqueda que sitúan el sitio web de la empresa antes de los resultados.

También existe la posibilidad de adquirir espacio para los posts que se anuncian en las redes sociales. En este caso, se utilizan imágenes, vídeos y contenidos como parte de una estrategia de difusión.

Medios orgánicos

Los medios orgánicos son una forma de marketing digital en la que la empresa dedica tiempo y esfuerzo a construir, de forma no remunerada, una relación con su audiencia. Y generalmente, esta estrategia está vinculada a la interacción con el público a través de las visitas orgánicas en los mecanismos de búsqueda de Internet o en las propias redes sociales.

En este caso, la venta de productos o servicios no es la prioridad, sino entender las percepciones de los clientes y reforzar la reputación de la empresa. Sin embargo, para conseguir resultados positivos se necesita tiempo, dedicación y disciplina.

Medios pagados y orgánicos: ¿qué hacer para integrarlos?

La idea de este post es explicar cómo se pueden aplicar conjuntamente estas dos estrategias para maximizar los beneficios del e-commerce. He aquí algunos ejemplos de iniciativas que funcionan.

Cambiar el enfoque de los contenidos de pago

Es posible incorporar las características de los medios orgánicos a su estrategia de medios pagados. Una forma de hacerlo es crear contenido que no se centre en las ventas, sino que tenga una propuesta de valor para su audiencia. Esto hace que la recepción sea mucho más positiva.

Apostar también por campañas de pago que lleven tráfico a páginas no sólo de venta, sino de contenido descriptivo, le ayudará a ganar reputación y el reconocimiento necesario. Por ejemplo, una Landing Page que cuente la historia del producto y cómo se fue desarrollando.

Este tipo de campaña es ideal para ese consumidor que no está en el momento de la compra sino en el momento de la decisión. Al proporcionarles conocimientos, se crea de forma natural una relación costo-beneficio, lo que permite que su próximo acceso sea orgánico, porque ya se ha generado previamente una percepción de valor.

Cree campañas más completas

Los medios pagados son una práctica que obtiene resultados a corto plazo, mientras que los orgánicos sólo aportan beneficios a medio y largo plazo. Dicho esto, tiene sentido que la audiencia sea presentada a la marca a través de esfuerzos pagos, pero que permanezca comprometida debido al valor del contenido orgánico.

Al igual que en el ejemplo anterior, puede crear un flujo de circulación en su sitio web utilizando los medios pagados como educador, los medios orgánicos como fomento y volviendo a los medios pagados con campañas de remarketing o retargeting con resultados a corto plazo.

Entienda entonces, que, aunque su sitio sea de e-commerce es muy importante que tenga contenido. El contenido genera acceso, el acceso genera datos y los datos son actualmente la principal oportunidad para cualquier comprensión o análisis que pretenda hacer crecer el negocio con mejores resultados.

Evalúe el comportamiento del público

La propia audiencia indicará si el contenido tuvo una acogida positiva. Por lo tanto, hay que centrarse en las acciones que presentan indicadores satisfactorios. Se trata de un enfoque que ayuda a dirigir los esfuerzos y a comprender el comportamiento de quienes se comunican con la empresa.

El rendimiento de los medios pagados, así como de los medios orgánicos, depende de su capacidad para integrar estos conceptos en un paquete que resulte atractivo para el público.

Por lo tanto, preste atención a la información que está entregando a los consumidores, construya historias coherentes y entienda que es necesario tener una relación cada vez más estrecha para convertir más.

En este contenido traemos algunos consejos sobre lo que puede hacer para integrar sus estrategias de medios orgánicos y pagados y obtener mejores resultados en su e-commerce. Esperamos que haya servido de ayuda. 

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