Tácticas fáciles para tu Marketing de Contenido

Encuentra el éxito del marketing de contenidos con 5 tácticas fáciles de aplicar!

Me pareció fantástico cómo el autor de este artículo, Garret Moon, logró condensar y hacer extremadamente “tangibles” estos 5 pasos en relación con el marketing de contenidos para operaciones online, cuando escribió para Inc.

Mientras lo lees, compartiré el artículo, para poder comentar puntos que consideré importantes.

Encontrar el éxito con el marketing de contenido no tiene por qué parecer una ciencia espacial. Esta es una disciplina compleja y hacer que funcione lleva tiempo. Pero eso no significa que el éxito del marketing de contenido esté fuera de tu alcance, incluso si tiene recursos limitados.

Entonces, ¿cuál es la clave para hacerlo bien? Sin duda, todo se reduce a ofrecer constantemente más valor que tus competidores y crear contenido que produzca excelentes resultados para tu negocio.

De esta manera, dedicas tu tiempo a crear piezas que puedan generar tráfico y clientes potenciales durante meses (o incluso años) después de la publicación o el lanzamiento. Y las tácticas y canales que pueden lograr este tipo de resultados pueden ser más simples de lo que crees.

Conoce algunas estrategias que generaron resultados sorprendentes a través del Marketing de Contenido.

Optimiza tu contenido para los motores de búsqueda

La optimización de motores de búsqueda (la práctica de aumentar la clasificación en los motores de búsqueda para generar tráfico en el sitio web) no es nueva y tampoco está muerta. La publicación constante de temas vinculados a tu negocio, respuestas a preguntas inherentes al nicho en el que opera tu empresa, soluciones aplicables a tu lead funnel, se convierten en una estrategia importante, y lo mejor de todo es que no necesita ser caro.

¿Cómo empezar a generar contenido dentro de tu base, para satisfacer las demandas de tus leads? Primero, consulta la guía paso a paso para comenzar a crear marketing de contenido consistente.

  • Invierte en software de SEO. Considera opciones como Ahrefs, Moz o SemRush;
  • Nunca publiques un post de blog sin palabras clave específicas. Crea listas de términos muy buscados sobre un tema antes de comenzar a escribir.
  • Realiza un seguimiento de los resultados. Asegúrate de clasificar, generar tráfico y convertir clientes potenciales.

Incluye actualizaciones de contenido

El contenido cerrado (es decir, contenido bloqueado detrás de un formulario de registro por e-mail) se ha vuelto un poco malo últimamente.

También hay alguna razón para ello. No sólo eso, el contenido bloqueado no cumple lo prometido o la gente puede cansarse de distribuir sus correos electrónicos para acceder a la información.

Una buena estrategia para captar leads siempre ha sido entregar contenido “bloqueado” donde la persona interesada compartía alguna información como correo electrónico, nombre, empresa o número de teléfono, y luego de este proceso el contenido estaba disponible. 
Obviamente esta información se envió a un embudo y este cliente potencial ingresó a un sistema de nutrición.
Lo que llama la atención del autor es la importancia y utilidad de este contenido, en pocas palabras, hay que hacerlo bien y alineado con las expectativas de los usuarios que lo solicitan – ¡no hay contenido que sea aplicable para todos!

Entonces, sea cual sea el caso, las actualizaciones de contenido (activos descargables incluidos detrás de un formulario de registro por e-mail en un blog o página de destino) siguen funcionando como planificación estratégica.

Siempre que las actualizaciones de contenido sean algo que la gente quiera y que les ayude a resolver un problema que realmente tienen, pueden ser el ingrediente secreto que convierta su blog en una máquina de generación de leads.

Publica investigaciones originales

La gente se siente naturalmente atraída por las estadísticas. Nos ayudan a saber cuándo estamos en el camino correcto y a sentirnos seguros en nuestras decisiones.

En el artículo, el autor comparte un ejemplo que su equipo utilizó en un proyecto a finales del año pasado. El desafío era que el responsable del equipo de generación de contenidos realizara la investigación y la estructuración de esta investigación era (y debía ser siempre) responsabilidad de quien buscaba la información.

Realizar tu propia investigación es mucho más poderoso que resumir la de otra persona.

No es necesario el poder de una gran empresa de investigación para generar hallazgos que la gente considere valiosos. Las herramientas de creación de encuestas como SurveyMonkey y Crowdsignal facilitan la creación de encuestas que puedes compartir con tu audiencia y extraer rápidamente información basada en datos.

Tu equipo también puede hacer esto sin mucho esfuerzo. Antes de planificar una búsqueda, averigüa lo siguiente:

  • ¿En qué temas o áreas temáticas se centrarán tus preguntas?
  • ¿Qué hipótesis sobre este tema intentarán probar o refutar sus preguntas?
  • ¿Cómo distribuirás los resultados?

Existen herramientas simples como Google Forms, en las que puedes generar un formulario estructurado de acuerdo con los consejos compartidos anteriormente y enviarlo directamente desde el sistema de Google a tu base de clientes potenciales/clientes. La atención debe centrarse en (1) qué preguntas pretendes resolver; (2) la estructuración de la investigación debe ser realizada por el responsable o quien la solicita.

Escribir publicaciones para otros sitios

De hecho, la mejor manera de crear una audiencia para tu marca es presentarte frente a otra persona. Los blogs invitados son una excelente manera de hacer precisamente eso. Además, hay más beneficios (incluso si no te consideras escritor):

Esta táctica ya está muy extendida, no es de extrañar: si te das cuenta, los principales sitios de contenido utilizan estratégicamente escritores, sitios web y blogs asociados para reunir y ganar relevancia en temas específicos que difícilmente tendrían los “brazos” para generar. Esta colaboración es muy importante si buscas aumentar el tráfico.

Por ejemplo, sería muy importante que una empresa que vende zapatos para diabéticos escriba o comparta su contenido en una web o blog que trate el tema.

Los primeros pasos y qué esperar del intercambio de contenido entre empresas.

  • Identificando páginas, blogs, sitios web e incluso perfiles en Instagram y Facebook que están alineados con tu negocio.
  • Establecer relaciones con colegas de la industria.
  • Hacer crecer tu marca personal.
  • Aportando más exposición a tu empresa.

Incluso es posible que varias personas de tu empresa aparezcan en blogs relacionados con sus habilidades o actividades específicas. ¿Tus desarrolladores son estrellas de rock? ¿Tu departamento de recursos humanos está haciendo un trabajo fantástico en materia de contratación? Pídeles que escriban sobre ello. De hecho, todo el mundo tiene conocimientos para compartir.

Crea herramientas interactivas

Crear herramientas basadas en web como bases de datos, calculadoras o gráficos interactivos para tu audiencia requiere tiempo y dinero por adelantado. Pero los beneficios a largo plazo son casi incomparables con cualquier otro tipo de contenido.

Antes de invertir recursos en la creación de una herramienta como esta, házte algunas preguntas:

  • ¿La gente utilizará esta herramienta con frecuencia? Si es “pegajoso” (lo que significa que volverán a hacerlo una y otra vez), es más probable que se convierta en parte de su rutina.
  • ¿Está directamente relacionado con tu producto? En este caso, es más probable que compren cuando vean el valor.
  • ¿Tus desarrolladores tienen la capacidad de ejecutar tu visión? Quizás te sorprenda lo que pueden llegar a hacer.

¿Qué tácticas probarás a continuación?

Hacer crecer un negocio desde cero (o incluso ayudar a expandir un negocio establecido) no es una tarea fácil. Sin embargo, puedo decir que usar las tácticas descritas anteriormente puede ayudarte a lograrlo, y eso proviene de tu experiencia personal.

Tampoco es necesario estar en el negocio del software como yo para que estas tácticas funcionen. Sin embargo, es necesario entender que el marketing de contenido es el camino económico y, ahora que sabes por dónde empezar, solo queda empezar.

Utiliza el propio entorno de Internet para investigar información y comportamientos de tus clientes objetivo y desarrollar contenido atractivo y de calidad que realmente ofrezca soluciones a quienes lo buscan.

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