Anuncios en Facebook: habla con las personas adecuadas

Los anuncios en Facebook

Hoy en día cualquier empresario piensa -o debería pensar- en hacer publicidad en Facebook. Pero hay una regla a la que no todo el mundo presta atención: ¡hablar con las personas adecuadas!

Lo siento muchachos, pero Facebook no es un canal milagroso, las cosas no sucederán simplemente porque estén publicitando allí. Pero no voy a lanzar esa bomba y salir corriendo; quiero demostrarte que segmentar tu audiencia es fundamental.

¿A quién le vendes?

Primero, vayamos a la parte más complicada de todas y que está fuera de tu administrador de anuncios. ¿Sabes a quién le vendes? ¿Sabes cuáles son las características de tu audiencia? ¿Tienes tus personajes muy bien definidos? ¿No?

Tener una persona definida no es imprescindible sólo para anunciarse en Facebook, Google o cualquier otro espacio de internet. Es esencial para tu negocio en su conjunto.

Voy a tomarme un café mientras lees el post y creas tu personaje…

Habla con tu persona

Bueno, ahora que entiendes el concepto de persona y has creado el tuyo, podemos continuar. 

Segmentarás tus anuncios de Facebook en función de la información que hayas recopilado. Hemos separado algunas impresiones que mostrarán cómo hablar con las personas adecuadas es mucho más eficaz (y mucho más barato) que hablar con todo el mundo.

Ve esta primera pantalla:

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Reproducción Facebook Business

En este ejemplo ficticio empiezo a configurar la segmentación de un anuncio cuyos objetivos son convertir compras en un e-commerce. En otras palabras, quiero que las personas que vean mi anuncio hagan clic y realicen compras en el sitio web al que serán dirigidos.

Podemos ver que en este momento estoy hablando con personas que viven en Brasil, tienen entre 18 y 65 años o más y son de ambos sexos.

Observa que en el cuadro “Resultados diarios estimados”, mi anuncio podría llegar a entre 290 y 1500 personas y hay posibilidades de conseguir entre 4 y 22 compras por día. Lo que significa que, en el mejor de los casos, tendré una tasa de conversión del 1,46%.

¿Qué pasa si segmento un poco esta audiencia?

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Aquí vemos una segmentación por edades, es decir, todavía hablo con personas de todo Brasil, de ambos sexos, pero ahora solo con los que tienen entre 24 y 25 años. Las conversiones diarias estimadas se mantienen entre 4 y 22, pero observa que el alcance disminuye. Mi tasa de conversión ahora puede alcanzar el 2%, en comparación con el 1,46% de la audiencia anterior, más amplia.

Estoy vendiendo la misma cantidad hablando con menos personas. Esto significa que necesito gastar menos para realizar la misma cantidad de ventas.

¿Segmentamos más?

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Ahora la audiencia está mucho más segmentada.

Sólo hago publicidad para hombres, de São Paulo, que tengan entre 24 y 45 años.

¿Qué pasó con las estimaciones? El alcance bajó abruptamente, por debajo del objetivo en el primer ejemplo, pero las conversiones han aumentado, ahora es probable que haga entre 5 y 25 ventas. ¿Qué pasó con la tasa de conversión? La proyección saltó al 4,7%.

Conclusión

En definitiva, ¿qué te parece más interesante? ¿Hablar con mucha gente y tener dificultades para realizar una venta o hablar con las personas adecuadas y tener muchas más conversiones?

Estoy seguro de que prefieres el segundo caso. Por lo tanto, no lo olvides: crea siempre anuncios dirigidos a las personas adecuadas.

Aquí presenté solo un ejemplo, como leíste en el post sobre Personas, es necesario un estudio más profundo para tener la información correcta. Recopilar esta información puede ser laborioso y llevar algo de tiempo, pero es extremadamente importante hacerlo.

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Pero si definitivamente no puedes realizar esta tarea solo, ponte en contacto con nuestro equipo de ventas y conoce cómo podemos ayudarte a hablar con las personas adecuadas en internet.

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