Fijar correctamente el precio de los productos en el e-commerce es esencial para garantizar una buena rentabilidad y garantizar la competitividad de tu tienda virtual. Además, el precio es un factor importante en muchos aspectos del comercio online, afectando a diferentes niveles de negocio.
Por ejemplo, un precio correcto puede asegurar el capital de trabajo necesario para la sostenibilidad de la empresa, garantizar un buen margen de beneficio e incluso atraer a más clientes para que compren. Para entender más sobre cómo tener un precio adecuado en tu e-commerce, ¡mira el contenido que preparamos especialmente para ti!
¿Qué importancia tiene la fijación de los precios en el e-commerce?
Los precios en el e-commerce deben tratarse estratégicamente para lograr una mayor tasa de conversión y diferenciarse de la competencia, lo que puede garantizar ganancias cada vez más expresivas.
Al adoptar un modelo de precios adecuado, tu empresa puede determinar las mejores estrategias para ofertas y promociones en fechas conmemorativas, aumentar las tasas de conversión y también puede ayudar a retener clientes, asegurando la sostenibilidad a largo plazo de la tienda virtual.
Por lo tanto, es necesario adoptar cuidados que ayuden a tomar decisiones adecuadas y tener un precio competitivo en el mercado y que permita a la empresa obtener una rentabilidad interesante.
¿Cómo fijar precios correctamente?
Un correcto pricing es fundamental para mantener la salud financiera de tu e-commerce, además de generar precios competitivos frente a la competencia. Por lo tanto, es muy importante comprender que existen algunos pasos necesarios para establecer el precio correcto de tus productos. ¡Compruébalo!
Listar costos variables
Los costos variables son aquellos que dependen de la cantidad producida, es decir, por cada item adicional se incurre en algún desembolso. El costo de fábrica, el empaque, los materiales promocionales, el envío y las comisiones de afiliados son buenos ejemplos de costos variables que se deben considerar.
Recuerda que estás estipulando el precio de cada artículo, por lo que todos los valores mencionados anteriormente deben calcularse en forma unitaria, como se muestra en el siguiente ejemplo:
- costo de fábrica de $50.00;
- embalaje por valor de $10.50;
- materiales promocionales de $10.50;
- envío por valor de $30.50;
- comisiones de afiliados de $10.00.
En este caso, el costo total por producto es de $111.50.
Incorporar costos fijos
Los costos variables no son los únicos costos involucrados. Para un e-commerce se eliminan varios costos fijos, pero aun así, hay algunos que deben ser considerados.
Valores relacionados con alojamiento de sitios web, alquiler de depósito de productos, pro-laboral y otros costos que no dependen de la cantidad vendida.
Como es difícil establecer un costo unitario fijo, ya que el número de ventas varía de un mes a otro, puedes incorporar esta cantidad al definir tu margen de utilidad. De esa manera, el cálculo se vuelve más simple y no omite ningún valor.
Añadir margen de beneficio
Ahora es el momento de definir cuánto beneficio generará cada artículo para la empresa. Dejar el margen de beneficio demasiado bajo hace que el negocio sea insostenible, mientras que un margen de beneficio superior puede comprometer la competitividad de los productos.
Para evitar cualquiera de estos extremos, puedes comprobar el porcentaje de beneficio practicado en tu mercado y aplicar la siguiente fórmula.
Precio base = (costo total por producto) / (1 – tu margen de beneficio deseado en formato decimal)
Siguiendo el ejemplo, tenemos un precio final de $150.33 por cada unidad, considerando un margen de ganancia del 25%.
¿Cuáles son los beneficios de este modelo de precios?
Este modelo de precios garantiza que tu precio base sea sostenible. Así evitas que tus ventas generen pérdidas, ya que todos los costes estarán cubiertos y con un buen margen de beneficio garantizado.
A partir de esto, es posible analizar competidores, tendencias de consumo y las diferentes estrategias que brindan crecimiento comercial y aumentan la tasa de conversión, maximizando los resultados de tu tienda virtual.
¿Viste lo importante que es fijar correctamente el precio de tu producto en tu e-commerce?
Con buenas estrategias podrás mantener sostenible tu negocio, definir tácticas que te ayuden a diferenciarte de la competencia y, de esta forma, obtener una mayor rentabilidad.
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