Hoje, logo pela manhã, recebi um panfleto de divulgação de uma empresa de móveis planejados e isso me fez pensar – e lamentar pelos donos da empresa –
quanto dinheiro eles estão desperdiçando por – claramente – não ter uma estratégia de marketing muito bem estruturada.
Plano de Marketing: o que é ?
Phillip Kotler, o papa do Marketing, definiu o Plano de Marketing como: “Um plano de marketing é um documento escrito que resume o que o
profissional de marketing sabe sobre o mercado e que indica como a empresa planeja alcançar seus objetivos”.
Em suma, ele documenta pontos como:
Público Alvo:
características geográficas, demográficas, psicográficas e comportamentais.
Objetivos de Marketing:
Os objetivos da empresa ou profissional. Objetivos de curto, médio e longo prazo.
Estratégias:
Baseado em diversas informações levantadas, quais serão os caminhos a serem tomados para que os objetivos estabelecidos sejam alcançados.
Ou seja, sem um planejamento minimamente bem feito, você irá desperdiçar tempo, esforço e dinheiro.
O que o panfleto tem a ver com tudo isso?
Primeiramente, este não é um post de declaração de guerra aos panfletos, o problema aqui é a falta de estratégia e como o investimento,
neste caso, poderia surtir um efeito muito maior em outras mídias.
Recebi o panfleto na porta da Click Qi, não sou casado, moro com meus pais,
o meu interesse por contratar uma empresa de móveis de decoração, sinceramente, é zero.
Ora, não se trata da qualidade do produto, é sobre eu NÃO SER seu público alvo.
Do mesmo modo o panfleto foi deixado na caixa de correios da própria Click Qi, uma empresa,
que dificilmente terá a necessidade de contratar o serviço de móveis planejados do estilo mostrado no panfleto.
Por fim, Também foi deixado em casas da vizinhança, o bairro em que estamos é novo e de um padrão relativamente alto,
provavelmente os arquitetos e engenheiros das casas que estão em construção já definiram como serão
seus móveis e muito provavelmente já contrataram as empresas que os farão,
nas casas que já estão prontas, os móveis, já estão prontos,
então o morador não precisará contratar uma empresa para isso.
Isso sem considerar a N quantidade de pessoas que pegarão o panfleto e o mandarão diretamente para o lixo, sem nem olhar sobre o que se trata.
Você consegue enxergar que a probabilidade deste investimento trazer algum retorno é extremamente baixa?
Comparando custos
Panfleto
Em uma pesquisa rápida, a produção de 2500 panfletos com basicamente as mesmas características do que recebi,
ficaria em uma gráfica online ( conhecida pelos ótimos preços) ficaria em R$374,99.
São quase quatrocentos reais a serem aplicados em um cenário como o que descrevi no tópico anterior.
Facebook
No Facebook, por exemplo, eu poderia criar uma campanha de Reconhecimento de Marca, que é basicamente fazer uma “Panfletagem Online”,
mas com um diferencial incrível: Eu posso pegar tudo o que defi no plano de marketing e aplicar neste anúncio. Posso impactar somente que está dentro do que defini como público alvo.
Neste caso – em que não realizei um estudo profundo do caso – imagino que um dos públicos alvo viáveis sejam arquitetos, designers de interior e engenheiros da nossa região.
Veja o que acontece se usarmos o mesmo valor que o panfleto custaria neste tipo de campanha, totalmente segmentada:
Repare no quadro “ Estimativa de resultados diários – Alcance”
Ele me informa que o anúncio poderá impactar de 300 a 1.900 profissionais por dia.
Com essa verba consigo fazer este anúncio rodar por 30 dias.
Isso sem realizar um estudo aprofundado e montando uma segmentação extremamente superficial.
Em outras palavras, você consegue perceber a discrepância de oportunidades de negócios que podem surgir entre uma estratégia e outra?
O Marketing de Performance
Este serviço se baseia exatamente em exemplos como este, o princípio é entender o público, sua dores, seus desejos,
sua linguagem e falar diretamente com quem tem maior probabilidade de realizar a conversão desejada.
Quando se trata de e-commerces e marketing digital temos uma vantagem, a internet é uma fonte inesgotável
de informações sobre nosso público e as inteligências artificiais de plataformas como Google e Facebook são extremamente eficazes.
Uma vez definida nossas tácticas conseguimos executá-las com uma margem muito grande de sucesso.
Pare de desperdiçar dinheiro com o que parece óbvio.
Finalmente, não é porque todo mundo faz que você deve fazer, muito menos da mesma maneira que todo mundo faz.
Cada empresa tem suas particularidades e você precisa desenvolver estratégias que atendam as necessidades da SUA empresa.
Para isso, recomendo fortemente que assine nossa newsletter afim de se manter informado.
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compartilhamos uma grande quantidade de informações sobre o mercado de e-commerce e isso com certeza pode te ajudar.
Se preferir, você pode entrar em contato conosco e saber mais sobre nossos serviços de Consultoria e Marketing de Performance.
Espero que tenha sido esclarecedor para você. Até a próxima.
