Como construir estratégias de canais de vendas para e-commerce?

Se você está com dificuldades em aumentar a lucratividade do seu negócio e quer encontrar uma solução que lhe ajude a maximizar as receitas da sua empresa, construir estratégias de canais de vendas para e-commerce é uma alternativa interessante e pode proporcionar resultados surpreendentes.

Este modelo consiste em vender por meio de parceiros terceirizados, afiliados, revendedores e provedores de valor agregado que trabalham para aumentar suas vendas. Se você quer aprender como implementar uma estratégia de canais de vendas para e-commerce, continue a leitura deste artigo que preparamos para você.

Qual é a importância de construir uma boa estratégia de canais de vendas?

Contar com um bom planejamento para otimizar as receitas da sua empresa é um passo essencial para o sucesso de longo prazo da marca. Para isso, é importante construir uma boa estratégia de canais de vendas e contar com soluções que auxiliem na integração da gestão é essencial para ter sucesso.

Por meio desse modelo, você é capaz de aumentar o alcance de sua empresa, ganhar maior parcela de mercado e obter lucros cada vez maiores. Portanto, se você quer ter bons retornos com seu e-commerce, essa possibilidade deve ser considerada.

Como construir uma estratégia de canais de vendas para e-commerce?

De modo a lhe ajudar a entender como construir uma estratégia de canais de vendas para e-commerce, preparamos alguns passos importantes para direcionar seus esforços e consolidar esse sistema em sua empresa. Veja mais a seguir!

Conheça os principais canais

Saber quais são as opções para realizar as negociações é o primeiro passo para construir uma estratégia de vendas para e-commerce. Assim, você entende as possibilidades e consegue definir os melhores meios para desenvolver o seu negócio.

Com a internet ganhando força no mercado, há várias alternativas recentes que podem ser incorporadas na estratégia de uma empresa. Alguns dos principais canais que surgiram recentemente e são muito procurados por consumidores são os marketplaces, redes sociais como Instagram, Facebook e TikTok, programa de afiliados, e-mail marketing e outros. Ao saber como utilizá-los, você já sai na frente da concorrência. 

Verifique o estágio que você está

É importante compreender qual é a maturidade da empresa para entender as melhores alternativas a serem utilizadas. Negócios em um estágio inicial podem utilizar parceiros para ajudar no crescimento sem contratar e treinar novos colaboradores.

Já empresas maiores são capazes de adotar os canais de vendas modernos para maximizar os resultados obtidos. Nesse sentido, há a alternativa de utilizar a própria equipe de vendedores e colocá-los nesses meios de vendas ou recorrer à mão-de-obra já presente nas plataformas.

Escolha bons parceiros

A escolha de parceiros é outra etapa muito importante para obter sucesso com esse tipo de estratégia. Eles podem ser revendedores, parceiros afiliados, distribuidores e fornecedores que ajudam na gestão e na distribuição dos produtos.

Portanto, uma boa escolha pode garantir um gerenciamento integrado, controlando 100% das operações de vendas da empresa, além de assegurar que os consumidores sejam alcançados e conquistados para otimizar os lucros do negócio.

Contrate profissionais especializados para ajudar

Ter profissionais que entendam de e-commerce é um modo de facilitar o caminho e direcionar sua instituição a obter bons resultados. Nesse sentido, pode ser interessante contar com um gerente em tempo integral para auxiliar os parceiros da empresa e alcançar as metas definidas.

Serviço de otimização de conversão (CRO)

Ao adotar essa opção, você assegura amparo individual para quem está colaborando com as vendas do negócio. Outra boa solução é contar com um sistema que auxilie a coordenar, obter métricas e otimizar a gestão do negócio. Ao adotar tais medidas, você fornece os recursos necessários para um bom desempenho dos canais de vendas.

Quais são os benefícios de um canal de vendas online?

Ao começar a construir sua estratégia de canais de vendas para e-commerce, sua empresa tende a aproveitar de diversas vantagens. Se você quer saber mais sobre os benefícios da estratégia de canais, confira abaixo!

Obtenha facilidade de uso

Ao contar com ferramentas adequadas é possível ter praticidade para fazer as vendas por meio de diferentes canais de vendas, modernos ou não. Nesse sentido, você consegue personalizar seus canais, centralizar informações e gerenciar os pedidos de maneira organizada.

Desse modo, sua empresa expande o alcance de forma coordenada e bem estabelecida, assegurando alto desempenho e resultados expressivos para garantir sustentabilidade de longo prazo e diferenciação frente à concorrência.

Tenha mais controle

Ao construir canais de vendas online e contar com soluções adequadas, é possível fazer a gerenciar tudo de forma centralizada e ágil. Assim, você compreende o que acontece em sua empresa e consegue tomar decisões que melhorem ainda mais os resultados.

Portanto, com boas ferramentas e tendo a estratégia de canais de vendas para e-commerce bem definidas, é possível otimizar o desempenho da sua loja digital.

Construa a história da sua marca

Com alcance maior, sua empresa começa a se tornar conhecida e estabelecer a história em seu segmento de atuação. Dessa forma, quando os consumidores pensarem em obter um produto vendido em seu negócio, certamente vão procurar por sua empresa.

Isso assegura maior reputação, credibilidade e otimização da performance em vendas do negócio. Consequentemente, seus lucros aumentam e a saúde financeira de seu negócio é fortalecida.

Como a Corebiz pode apoiar o seu e-commerce?

Ao contar com a Corebiz, você tem acesso a suporte completo para toda a jornada digital, desde configuração de plataformas até integrações necessárias para ter uma gestão 360º em seu negócio. Dessa forma, você obtém todos os benefícios dos diferentes canais de vendas de uma forma simples e prática.

Além disso, atuamos de ponta a ponta na estratégia de e-commerce dos nossos clientes, buscando oferecer sempre a melhor experiência possível. Contamos com um time de especialistas para apoiá-lo na adoção de estratégias de marketing que proporcionem o máximo desempenho para sua loja virtual.

Nesse artigo você compreendeu sobre como ter estratégias de canais de vendas para e-commerce bem determinadas pode fazer toda a diferença no resultado final do seu negócio. Além disso, ter o auxílio de uma empresa especializada como a Corebiz é essencial para obter os melhores resultados e encantar cada vez mais os seus clientes.

Se você quer saber mais sobre as soluções da Corebiz e como podemos ajudar o seu e-commerce, entre em contato agora mesmo!

Escrito por:
Rodolfo Alves, VP Business Development and Partner
at Corebiz