Cómo crear campañas eficientes y generar conversiones en e-commerce

Como criar campanhas eficientes e gerar conversões no e-commerce
Gestão de mídia com foco em e-commerce

Ejecutar campañas de Google Ads y Facebook Ads es una de las formas de aumentar las conversiones en el e-commerce. Sin embargo, los resultados de esta acción no serán automáticos solo porque inviertes dinero en esta estrategia.

En otras palabras, invertir en Google y Facebook Ads significa pagar por anuncios, lo que puede traducirse en más ventas. Sin embargo, para lograr este objetivo, debes hacer más que eso. Después de todo, el nivel de competencia es alto y no se puede desperdiciar el potencial de ventas del e-commerce.

Con eso en mente, preparamos esta publicación con consejos útiles sobre cómo crear campañas de Google y Facebook Ads para e-commerce. Entonces, ¿te interesa el tema? ¡Sigue leyendo!

Define el objetivo de la campaña

Una campaña para e-commerce puede tener varios objetivos, incluso si todos se reflejan directa o indirectamente en el aumento de las ganancias. Luego, define cuáles son los objetivos y asegúrate de que se alinee con la campaña para garantizar el enfoque.

Por ejemplo, si el objetivo de la campaña es aumentar las ventas del e-commerce, el anuncio debe dirigir al cliente potencial directamente a los canales de venta. En este sentido, incluso es posible crear una landing page totalmente enfocada a la venta de productos.

Así, los usuarios no se distraen con otros contenidos ofrecidos y quedan satisfechos con la facilidad de compra. Sin embargo, ten en cuenta que esta estrategia está dirigida al público avanzado en el proceso de compra. De lo contrario, la inversión en la campaña tiende a no tener retorno.

Segmenta tu público objetivo

Como se mencionó, los anuncios deben adaptarse a la etapa del funnel en la que se encuentra su cliente potencial. Pero, además, existen otras particularidades que deben tenerse en cuenta a la hora de pensar en la segmentación de audiencias.

Por ejemplo, realiza investigación de mercado para averiguar cuántos de tus clientes potenciales buscan a través de un smartphone y hacen búsqueda por voz. Estas respuestas ayudan a definir el tipo y el formato del contenido presentado a la audiencia.

Además, también es fundamental segmentar por ubicación geográfica. De esta forma, la empresa puede indicar las tiendas más cercanas para que el cliente adquiera los productos ofrecidos sin experimentar frustraciones.

Invierte en la relación a lo largo del viaje

Como puedes ver, cada etapa del funnel de ventas requiere una comunicación diferente con el público. Sin embargo, eso no significa que debas concentrarte en una sola etapa del funnel. Es necesario invertir en la relación durante todo el viaje.

Después de todo, es esta postura la que permite que el lead avance a la etapa final, correspondiente a la decisión de compra. Por lo tanto, las posibilidades de conversión en el e-commerce son altas. Por eso, tus anuncios deben saber enfocarse en las diferentes etapas, de acuerdo a las necesidades del negocio.

Entonces, ¿pudiste comprender más sobre las campañas de Google Ads y Facebook Ads y cómo pueden impulsar las conversiones en el e-commerce? Al poner en práctica estos consejos, tu negocio tiende a funcionar mejor. Después de todo, como se dijo, la competencia es alta y solo invertir dinero en anuncios no es suficiente.

¿Quieres estar al tanto del contenido que ayuda a optimizar tu e-commerce? Suscríbete a nuestro newsletter y sigue mensualmente todo el contenido que lanzamos sobre tecnología, marketing y experiencia para el e-commerce.

Escrito por:
Carolina Jaguski, Media & BI Director
at Corebiz