Como criar campanhas eficientes e gerar conversões no e-commerce

Como criar campanhas eficientes e gerar conversões no e-commerce

Fazer campanhas de Google Ads e Facebooks Ads é uma das maneiras de elevar as conversões no e-commerce. Contudo, os resultados dessa ação não serão automáticos apenas porque você inseriu dinheiro nessa estratégica.

Em outras palavras, investir no Google e Facebook Ads significa pagar por anúncios, o que pode refletir em mais vendas. Porém, para atingir esse objetivo é preciso fazer mais do que isso. Afinal, o nível de concorrência é elevado e você não pode desperdiçar o potencial de vendas do e-commerce.

Pensando nisso, preparamos este post com dicas úteis na criação de campanhas de Google e Facebook Ads para e-commerce. Então, você tem interesse no assunto? Continue a leitura!

Defina o objetivo da campanha

Uma campanha para e-commerce pode ter diversos objetivos, mesmo que todos reflitam direta ou indiretamente na elevação dos lucros. Então, defina quais são os objetivos e depois, garanta o alinhamento dele com a campanha para garantir o foco.

Por exemplo, se o objetivo da campanha é elevar as vendas no e-commerce, o anúncio deve direcionar o lead diretamente para os canais de venda. Nesse sentido, é possível até criar uma landing page totalmente focada nas vendas dos produtos. 

Assim, os usuários não se distraem com outros conteúdos oferecidos e se satisfazem com a facilidade de compra. Porém, tenha em mente que essa estratégia é voltada para o público avançado na jornada de compras. Caso contrário, o investimento na campanha tende a não ter retorno.

Segmente o seu público-alvo

Conforme mencionado, os anúncios devem ser adaptados para o estágio de funil que o seu lead se encontra. Mas, além disso, existem outras particularidades que devem ser consideradas ao pensar na segmentação do público.

Por exemplo, faça e acompanhe pesquisas de mercado para saber quantos dos seus leads pesquisam pelo smartphone e fazem busca por voz. Essas respostas ajudam a definir o tipo e o formato de conteúdo apresentado para o público. 

Além disso, também é essencial segmentar a partir da localização geográfica. Desse modo, a empresa pode indicar as lojas mais próximas para o cliente adquirir os produtos oferecidos sem passar por frustrações.

Invista no relacionamento durante toda jornada

Como foi possível notar, cada etapa do funil de vendas exige uma comunicação diferente com o público. Porém, isso não quer dizer que você deva focar apenas em um estágio do funil. É necessário investir no relacionamento durante toda jornada. 

Afinal, é essa postura que possibilita o avanço do lead para a fase final, correspondente à decisão de compra. Assim, as chances de conversão no e-commerce são elevadas. Logo, é preciso que os seus anúncios saibam focar nas diferentes etapas, conforme as necessidades do negócio.

Então, conseguiu entender mais sobre as campanhas de Google Ads e Facebooks Ads e como elas podem potencializar as conversões para e-commerce? Ao colocar essas dicas em prática o seu negócio tende a ter um melhor desempenho. Afinal, como dito, a concorrência é alta e apenas investir dinheiro nos anúncios não é suficiente.

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Escrito por:
Carolina Jaguski, Media & BI Director
at Corebiz