Copa 2022: oportunidades para grocery

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La inflación es un problema que afecta a varios sectores de la economía, como bares y restaurantes. Según encuestas de la ANR, el 83% de estos negocios ubican la alta tasa de inflación como el mayor desafío para 2022. Por otro lado, este también es el año de la Copa del Mundo, que tiende a tener un impacto positivo en las ventas del  sector de e-grocery.

Después de todo, la Copa del Mundo es un evento que suele generar movimiento en la economía. Especialmente después de la pandemia de covid-19, que atraviesa un momento más atenuado tras la vacunación masiva, los impactos del evento deberían ser aún mayores.

Aun así, para que el sector de e-grocery aproveche las oportunidades que suele traer la Copa del Mundo, es necesario tener una estrategia. Hemos enumerado algunos puntos que te ayudarán a prepararte para el evento. ¡Verifícalo!

¿Qué impactos suele traer la Copa del Mundo 2022 en el sector?

Como se mencionó, la Copa del Mundo 2022 es un gran evento que generalmente mueve la economía. Esto se debe a que, además de la cuestión deportiva, la Copa también es un encuentro cultural. Esto tiende a potenciarse tras la pandemia del coronavirus, que obligó a suspender numerosos eventos en las fases más críticas de la crisis sanitaria.

Una encuesta realizada por la institución Nielsen muestra que el 79% de los mercados globales están entusiasmados con el evento. Además, las expectativas para la selección brasileña son altas en el mundo de las apuestas. Además, recuerda que el fútbol en Brasil es símbolo de unión nacional.

Ante esto,  la Copa del Mundo 2022 puede ser una válvula de escape para los brasileños. Así, varios sectores de la economía, como el de grocery, se ven impactados positivamente. Esto debería reflejarse especialmente en el mayor interés por las bebidas y comidas para acompañar el evento.

¿Cómo puede el sector de grocery aprovechar más oportunidades en la Copa del Mundo 2022?

Ya entiendes que la Copa del Mundo 2022 debería expandir tus oportunidades de ventas. Sin embargo, esto solo es válido para aquellos que saben sacarles el máximo partido. Hemos enumerado algunos consejos que pueden ayudar. ¡Compruébalo!

Para tiendas físicas

Promueve eventos y promoción para días específicos

Los eventos y promociones siempre son estrategias bienvenidas para mover los sectores de grocery. Sin embargo, desarrollar esto en 2022, ante la inflación y otros problemas de la economía, es aún más beneficioso.

Así, puedes ofrecer diferentes precios a la hora del partido, montar un buffet libre con un valor concreto para el día, etc. Lo más importante es utilizar la creatividad y asegurarte de analizar si tu negocio te lo puede permitir.

Prepárate para transmitir los juegos

Un desafío especial durante la Copa del Mundo de 2022 es la transmisión de los juegos. Esto se debe a que la transmisión de programas se democratiza cada vez más, ya que muchas personas pueden ver eventos en sus celulares y sin salir de casa, por ejemplo.

Así que no midas esfuerzos para optimizar la transmisión de juegos y hacer más atractivo tu establecimiento. Para ello, asegúrate de que la pantalla esté en una buena ubicación y que sea de buen tamaño y calidad. Si esto no es posible para todo el evento, invierte en ello al menos en días específicos. Prácticas como estas ayudan a atraer clientes.

Invierte en la decoración del lugar

En la época de la Copa del Mundo, la gente suele vestirse de verde y amarillo y las calles y establecimientos también se adornan con estos colores. Por lo tanto, tu negocio no puede escatimar en la decoración y renunciar a ella.

Sin embargo, en 2022 debemos tener más cuidado con esto. Después de todo, en los últimos años los colores de la selección brasileña y la propia camiseta se han convertido en un símbolo de movimientos políticos específicos. Así que tenlo en cuenta a la hora de pensar en la decoración, sobre todo si tu establecimiento tiene un perfil más progresista y alternativo.

Además, el activismo deportivo es cada vez más común. Entonces, puede ser que en algún momento surjan controversias que ‘’cuestionen’’ el posicionamiento de las marcas. En este sentido, opta siempre por el respeto a los derechos humanos y la igualdad de todos, teniendo cuidado con los discursos e incluso condecoraciones que suenen racistas, sexistas, homofóbicos, etc.

Ofrece menú típico del país en disputa

Otra forma de hacer más atractivo el sector de grocery es servir un menú típico del país en disputa en la Copa. De hecho, esta es una estrategia que diferencia a tu establecimiento durante el evento deportivo de otras épocas del año. Así, esta diferenciación puede llamar la atención y atraer a más clientes.

Sin embargo, se debe tener cuidado al representar a otros países. Eso es porque es posible parecer prejuicioso. Recuerda que en 2022 las agendas sociales como estas han ganado aún más popularidad.

Para e-grocery

La Copa del Mundo de 2022 también se desarrolla en un contexto donde la digitalización se vuelve aún más intensa. Así, el sector del e-grocery puede tener más posibilidades de éxito si hay adaptaciones a esta realidad y una garantía de presencia digital. De hecho, esta es una estrategia para que des a conocer lo que preparaste especialmente para la clientela durante el evento deportivo.

Sin embargo, no te limites a tener una cuenta en redes y divulgar promociones. Aprovecha este espacio también para potenciar las ventas en los canales digitales.

Lleva las festividades de la Copa del Mundo al e-commerce

Asegúrate de que tu e-commerce tenga la cara del evento con banners, información sobre la copa y disparadores asociados al evento, con sus patrocinadores y los productos más populares en ese momento.

Para atraer aún más clientes a tu e-commerce, concéntrate en las estrategias de SEO y explora las palabras clave de búsqueda sobre el evento en Google.

Crear landing pages con información sobre el evento puede ayudar mucho en esta estrategia.

Crea kits de productos y busca asociaciones

Es importante buscar alianzas con proveedores para obtener precios más atractivos, especialmente con patrocinadores o productos de mayor consumo asociados al evento, tales como:

  • Bebida alcohólica.
  • Bebida sin alcohol.
  • Productos de churrasco.
  • Aperitivos.

Conocer el perfil, el comportamiento y los productos más consumidos en este periodo nos permite crear estrategias para estimular el incremento del ticket promedio.

Ofrecer kits de productos comúnmente vendidos juntos es uno de ellos. Además de ser atractivos, los kits bien diseñados son capaces de llegar a diferentes perfiles de consumidores, llevándolos a comprar una mayor cantidad de productos y aumentando el valor promedio de los pedidos.

También es posible armar kits de productos de países específicos, ya que en esa época la curiosidad e interés por otras culturas también es mayor.

Este año tenemos la Copa y el Black Friday en el mismo mes

Este año, la copa será en noviembre, coincidiendo con el Black Friday 2022, que se llevará a cabo el 25 de noviembre. Y aunque hay mucha especulación sobre esto y cierto temor de que haya una competencia entre los dos eventos, Google publicó recientemente un informe que analiza este escenario, demostrando que esto puede no ser una verdad absoluta, y aportando algunas ideas que podemos utilizar para construir una estrategia exitosa y asegurar excelentes resultados en ambos períodos.

En su análisis, entre las diversas categorías en cuestión, Google muestra que el segmento de comida, por ejemplo, es uno de los que se verá potenciado en todo momento durante el evento deportivo. Independientemente del Black Friday, los consumidores consumirán desde el “calentamiento” hasta “después de la Copa”. Esto demuestra una excelente oportunidad para utilizar estrategias que puedan aprovechar cada momento de los fanáticos de la audiencia.

De hecho, en esta misma investigación se hace una provocación sobre aprovechar el debut de Brasil, que se produce el jueves anterior al Black Friday (24), donde se dice que “para minimizar el efecto de la -copa, es fundamental pensar en una estrategia “Jueves + Viernes” para asegurar el uplift de la fecha y asegurar una “gran experiencia móvil”, ya que no podemos ignorar el hecho de que la copa puede provocar una migración a mobile.

De todos modos, el segmento de grocery es constante durante todo el año, y del análisis de este estudio, la principal idea es que podemos usar ambas fechas para apalancar las ventas, usando todas las estrategias mencionadas anteriormente, y combinándolas con el Black Friday para atraer más clientes y potenciar los resultados.

Entonces, ¿puedes comprender qué impactos debería tener la Copa del Mundo 2022 en el sector de grocery? Es decir, el segmento tiene mayores oportunidades de venta durante el evento, incluso en medio de la inflación. Para ello, es necesario poner en práctica algunas tácticas para potenciar los resultados comerciales durante el evento.

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Escrito por:
Arianna Lima, Gerente de Operações
at Corebiz