Comprende cómo utilizar el co-branding en el segmento de belleza

Entenda como utilizar co-branding no segmento de beleza
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En un mercado tan competitivo como el de la belleza, es importante que innoves y busques nuevas alternativas para sobrevivir, maximizar tus ventas y desarrollarte. Una estrategia que se puede aplicar es el co-branding. Aquí unes fuerzas con otra empresa del mismo rubro para intentar destacarse en el mercado y escalar tu negocio.

Esta es una medida que ya ha sido utilizada por empresas de diferentes tamaños y ramas. Desde los líderes del mercado hasta las empresas más pequeñas. Independientemente de tu tamaño, ¡sigue leyendo este contenido para conocer más sobre este concepto y sus características!

¿Qué es el co-branding?

El co-branding es la unión de dos o más marcas para crear una nueva estrategia o campaña de marketing. Su principal objetivo es unir a sus dos públicos y ofrecer una experiencia única a través de sus servicios y productos.

Este tipo de táctica se ha vuelto cada vez más común en mercados más competitivos. En lugar de que dos marcas con la misma audiencia compitan directamente, pueden crear un nuevo producto o campaña.

Para que el co-branding tenga éxito, es esencial que los equipos tengan la creatividad para encontrar una solución que sea ventajosa para ambas marcas. Conoce algunos ejemplos prácticos y famosos de co-branding que ya se han llevado a cabo:

  • Doritos y Taco Bell: En 2014 las dos empresas crearon la campaña Doritos Locos Tacos. En este caso, una chip crujiente con sabor a nacho reemplazó el taco. Ambas empresas tenían la misma audiencia, por lo que pudieron atraer a ambos tipos de consumidores;
  • Rihanna y Puma: la influencer y cantante de moda Rihanna se asoció con Puma, que estaba reformulando su marca en ese momento e ingresando al mercado de la moda;
  • Rick & Morty y Pringles: Pringles lanzó la papa frita con sabor a pepinillo para honrar un episodio sobre (Pickle Rick) de la caricatura para adultos Rick & Morty;
  • Starbucks y Spotify: La marca mundial de bebidas ya ofrece tarjetas de descarga de música gratis, además de organizar listas de reproducción para sus clientes. Las empresas vieron la oportunidad de incorporar Spotify y sus listas de reproducción a este tipo de servicios;
  • Taco Bell y T-Mobile: la compañía telefónica T-Mobile anunció que regalaría productos Taco Bell todos los martes. Bastaba con acceder a la aplicación de la empresa para recibir el cupón a utilizar en Taco Bell.

¿Cuáles son las ventajas?

Los beneficios del co-branding están ligados a que la marca logrará una mejor imagen ante los consumidores, tanto en el número de personas a las que llega como en la percepción de los clientes.

Mejor alcance de marca

Todas las marcas involucradas en el co-branding lograrán un mayor poder de circulación, ya que una buena estrategia es capaz de llegar a los públicos objetivo desde diferentes lugares y formatos. Esto significa que la audiencia que una marca adquiere, la otra también la conseguirá.

Si las dos empresas trabajan en nichos diferentes, podrán atraer clientes de ambos nichos. En general, una marca con un alcance menor podrá ampliar considerablemente su audiencia y lograr mejores resultados.

Mayor credibilidad en el mercado

Muchas veces una empresa no tiene credibilidad en el mercado, ya sea con consumidores, socios, inversionistas, entre otros. Esto dificulta que una pequeña empresa se desarrolle en el mercado.

Sin embargo, cuando un cliente ve que la marca pequeña está trabajando junto con una marca más grande y famosa, también tendrá más confianza para consumir de la primera.

Mejor uso de los recursos financieros

El co-branding es un reparto eficiente de los gastos relacionados con el marketing. Por lo tanto, es posible que las empresas logren un mayor alcance y una campaña más eficiente con menos recursos. Ambas marcas llegarán a más personas, podrán convertir a más clientes y tendrán mejores resultados con un presupuesto más reducido.

¿Existen riesgos en el co-branding?

Como cualquier otra planificación o proyecto, el co-branding también tiene sus riesgos. En este caso, el riesgo es que todas las empresas involucradas deben estar alineadas con los mismos objetivos.

Esto significa que deben dirigirse a la misma audiencia, transmitir el mismo mensaje, seguir los mismos valores, etc. Por lo tanto, los equipos de ambas empresas deben trabajar juntos, armonizar y tener un buen nivel de comunicación.

También es importante que la imagen de las empresas esté muy bien alineada. Si un socio no tiene una buena imagen en el mercado, es posible que otras marcas se vean perjudicadas.

Por ejemplo, imagina que una empresa cometió un error y trajo una mala imagen a su público. Cuando los clientes que tienen una visión negativa de la empresa perciben que las dos marcas trabajan juntas, ese consumidor tendrá una visión negativa de la otra marca.

¿Cuáles son las características del co-branding en el segmento de belleza?

La mayoría de las empresas del segmento de belleza buscan el mismo público, venden productos similares y por el mismo canal, que consiste en la reventa por microempresarios representativos. Aunque los productos de belleza están creciendo entre el público masculino, la mayoría de los consumidores siguen siendo mujeres y público LGBT.

Por tanto, podemos decir que gran parte de las empresas del segmento de la belleza —que no buscan un público excepcionalmente nichado— tendrán ventajas a la hora de unirse al co-branding. Por ejemplo, será más fácil alinear equipos, administrar medios y ofrecer productos que sean interesantes para el público.

¿Qué tipos de co-branding existen?

Existen varios tipos de co-branding y a continuación te presentamos cada uno de ellos.

  • Co-branding de ingredientes: esto es cuando una empresa proporciona un ingrediente para crear un nuevo producto “mezclado”. Un ejemplo de marcas que utilizaron este modelo para crear un nuevo producto fueron Bauducco y Ovaltine, que lanzaron un nuevo sabor de oblea. Otro caso de ingredientes de marca compartida fue la nueva barra de chocolate lanzada por Laka y Oreo.
  • Co-branding de producto y servicio: esto es cuando un producto ofrece servicios a su base de clientes leales. Un ejemplo de este modelo es Apple, que ha desarrollado un chip que se puede colocar en las zapatillas Nike para realizar un seguimiento de las diferentes estadísticas del usuario. Además, Nike ofrece listas de reproducción especiales a través de Apple Music como cliente de Nike y Apple.
  • Co-branding de alianza: ocurre cuando dos marcas del mismo segmento se unen para ofrecer el mismo servicio a su audiencia. Esto puede dar como resultado productos aún más fuertes y un mayor alcance al ofrecer nuevas opciones a los consumidores. Tenemos como ejemplo a la multinacional Unilever, que decidió unir dos de sus marcas más fuertes: el detergente en polvo OMO y el suavizante Comfort.
  • Co-branding de proveedor y revendedor: aquí es donde el proveedor ofrece el servicio y el revendedor lo adopta para hacerlo propio. Un ejemplo de esto es Starbucks Wifi, que comenzó como un servicio de Internet ofrecido por AT&T.
  • Co-Branding promocional: ocurre cuando una marca se alía con un grupo de personas o un evento para una acción promocional. En este caso, tenemos dos ejemplos, uno de Lay’s, que lanzó su segundo teaser, revelando que Paul Rudd se uniría a Seth Rogen en el primer comercial de la marca en el Super Bowl en 17 años; y Heineken, patrocinador de la Liga de Campeones: Cerveza y Fútbol.

Solo haciendo un paréntesis aquí en el contenido de este tema, queremos destacar los números en torno a las licencias, estrategia adoptada por grandes marcas de los más diversos segmentos. La industria de licencias de marcas mueve 280 mil millones de dólares en todo el mundo. Brasil es el 8º mercado: movemos en promedio 4.500 millones de dólares de la industria global de licencias.

Co-branding en la práctica

Campaña M.A.C y Stranger Things

M.A.C, una de las mayores marcas de cosmética y maquillaje, conocida y admirada en todo el mundo, se subió a la ola del estreno de la esperada 4ª temporada de Stranger Things, una de las series más emblemáticas de Netflix, para lanzar una campaña por su línea de maquillajes.

La campaña “Performance Max” vino con la propuesta de promover la imagen de la marca y aumentar su alcance. Con eso, optaron por el modelo Co-Branding de licencia para la acción.

Assets de la campaña

La elección de la serie también fue acertada y trajo la propuesta de campaña de forma original y conectando con la audiencia, fans y no fans de la serie, que se comprometieron con la marca. Todas las creatividades de la campaña tenían una identidad totalmente personalizada y tenían efectos y componentes que hacían referencia a la serie Stranger Things.

Los resultados reflejaron el éxito de la campaña, la cual presentó un excelente desempeño, donde los stocks de productos se agotaron en pocos días y en algunos casos superaron la previsión en ventas para la acción. Sin duda fue una sabia elección y se reflejó en el éxito de esta acción.

Pensar fuera de la caja puede ayudarte a construir estrategias y conectarte con la marca correcta, que esté alineada con la tuya y maximizar las ventas, asegurando excelentes resultados para ambos, e incluso para el consumidor final. Pero antes de adoptar esta estrategia, asegúrate de que tu plataforma de e-commerce sea capaz de atender a la nueva audiencia a la que llegará.

Escrito por:
Arthur Miranda, Creative designer | Squad Estée Lauder Companies, at Corebiz