¿Por qué incluir retail media en tu estrategia de e-commerce en 2024?

Para aumentar las posibilidades de vender, las empresas deben presentarse ante los clientes potenciales donde ellos navegan. Por eso las estrategias publicitarias son tan importantes hoy en día, y ahora existe una nueva posibilidad: retail media.

Este tipo de publicidad explora el gran potencial de los mercados, abriendo un canal más de comunicación con el público. Tu negocio también puede beneficiarse de esta estrategia, y puede empezar a ser parte de tu e-commerce en 2024. Sigue leyendo y descubre por qué también deberías invertir en retail media.

¿Qué es retail media y cómo funciona?

Retail Media también se denomina medios minoristas. Es una estrategia de publicación de anuncios que se lleva a cabo en plataformas de mercado. Los sitios web brindan espacio para que las empresas anuncien sus productos a los clientes de la plataforma.

La estrategia funciona como otras herramientas publicitarias. Plataformas como Mercado Libre o Amazon venden espacios en sus páginas a cualquiera que quiera anunciarse. Estos anuncios aparecen en un lugar destacado para las personas adecuadas.

Esto se debe a que el propio sistema de mercado identifica a los consumidores que pueden estar interesados ​​en ese producto anunciado. Denominado first-party data (o datos primarios), realiza una encuesta a partir de los datos que ha recopilado sobre el público, en función de sus intereses, investigaciones realizadas e historial de compras, todo con precisión y manteniendo la confidencialidad.

Así, la empresa aumenta sus posibilidades de realizar ventas aprovechando la popularidad que tienen las plataformas del mercado.

¿Qué plataformas funcionan con retail media?

Generalmente, son los gigantes minoristas los que ponen a disposición el retail media a otras empresas. Puedes, por ejemplo, anunciarte en las plataformas:

  • Amazon;
  • Mercado Libre;
  • Magazine Luiza;
  • Via Varejo;
  • Shopee;
  • B2W Digital.

En Via Varejo, el anuncio aparece en Casas Bahía y Ponto Frio. En el caso de B2W, retail media también llega a importantes tiendas, como Submarino y Shoptime, entre otras.

¿Cuáles son las ventajas de invertir en retail media?

Si el propio Google ya ofrece la opción de trabajar con anuncios, ¿por qué anunciarlo en las plataformas del mercado? La cuestión es que estos sitios se han vuelto cada vez más populares.

Los marketplaces tienen un amplio alcance y una gran cantidad de usuarios. Por tanto, aportan grandes oportunidades de ventas para los anunciantes. Según un estudio realizado por la startup Newtail, en 2023 el 79% de las empresas ya se había adherido a esta estrategia publicitaria.

Por eso, es importante que tú también aproveches esta tendencia para alcanzar el éxito con tu negocio. Después de todo, invertir en medios minoristas tiene varias ventajas. Conoce las principales a continuación.

Más visibilidad para la marca y sus productos

Las estrategias de anuncios pagados se dirigen a clientes potenciales. Llegan a un gran número de personas, y esto hace que la marca tenga mucha más visibilidad, estando presente en el día a día del consumidor. Los productos también se destacan, apareciendo en posiciones privilegiadas dentro del mercado.

Mayor alcance de audiencia

Como ya se ha dicho, las plataformas de marketplace llegan a un gran número de personas. Sólo Mercado Libre recibe alrededor de 286 millones de visitas cada mes. Amazon alcanza los 260 millones de visitas. ¿Puedes ver el gran potencial de las estrategias de retail media solo en estas dos plataformas?

Diversificación de canales de venta

Al invertir en retail media, también creas nuevos canales de ventas para tu propio negocio. Estarás abriendo más posibilidades para que los consumidores encuentren las soluciones que ofrece tu empresa. En consecuencia, esto aumenta las posibilidades de venta.

Segmentación más precisa

Retail media permite la creación de estrategias publicitarias mucho más inteligentes. Como has visto, es posible hacer que se les aparezcan a las personas adecuadas. Esto se debe a que la segmentación es precisa, por lo que podrás lograr un mejor retorno de la inversión realizada.

Mayores posibilidades de venta

Cabe mencionar que con retail media las posibilidades de vender son mucho mayores. Esto se debe a todo lo que ya hemos mencionado: el protagonismo de tu marca, el gran número de personas alcanzadas, la diversificación de los canales de venta y aparecer frente a las personas adecuadas. Todo ello favorece las conversiones.

Mejor retorno de la inversión

Al aplicar la inteligencia de datos en retail media, es posible encontrar personas cuando estén listas para realizar una conversión. Tu anuncio se mostrará al consumidor adecuado, el que va a realizar una compra. Una vez más, obtienes un gran retorno del monto invertido en la estrategia.

Más control presupuestario

Al igual que con otras herramientas de publicidad paga, en retail media puedes controlar el presupuesto de tu campaña. Por tanto, es posible establecer límites según lo que su empresa pretenda invertir, optimizando los recursos para el marketing.

Ten en cuenta que retail media es una tendencia que puede generar un excelente retorno para tu negocio. Por lo tanto, no puede quedar fuera de tus estrategias en 2024, siendo una excelente forma de llegar a una audiencia mucho mayor y tener un buen volumen de conversiones.

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