Por que incluir o retail media na estratégia do seu e-commerce em 2024?

Banner Retail Media para e-commerce

Para aumentar as chances de vender, as empresas precisam aparecer para os clientes em potencial onde eles estão. É por isso que as estratégias de anúncios são tão importantes atualmente, e agora existe uma nova possibilidade: o retail media.

Esse tipo de anúncio explora o grande potencial dos marketplaces, abrindo mais um canal de comunicação com o público. O seu negócio também pode se beneficiar com essa estratégia, e ela pode começar a fazer parte do seu e-commerce em 2024. Continue lendo e veja por que você também deveria investir em retail media.

O que é retail media e como funciona?

O retail media também é chamado de mídia de varejo. É uma estratégia de veiculação de anúncios realizada nas plataformas de marketplace. Os sites disponibilizam espaço para as empresas anunciarem seus produtos para os clientes da plataforma.

A estratégia funciona como outras ferramentas ads. Plataformas como Mercado Livre ou Amazon vendem espaços em suas páginas para quem deseja anunciar. Esses anúncios aparecem em um lugar de destaque para as pessoas certas.

Isso porque o próprio sistema do marketplace identifica os consumidores que podem se interessar por aquele produto anunciado. Chamado de first-party data (ou dados primários), faz um levantamento com base nos dados que ele mesmo reuniu sobre o público, baseando-se em seus interesses, nas pesquisas feitas e no histórico de compras, tudo com precisão e mantendo o sigilo.

Assim, a empresa anunciante aumenta suas chances de realizar vendas aproveitando toda a popularidade que as plataformas de marketplace tem.

Quais plataformas trabalham com retail media?

Geralmente, são as gigantes do varejo que disponibilizam o retail media para outras empresas. Você pode, por exemplo, anunciar nas plataformas:

  • Amazon;
  • Mercado Livre;
  • Magazine Luiza;
  • Via Varejo;
  • Shopee;
  • B2W Digital.

No Via Varejo, o anúncio aparece nas Casas Bahia e no Ponto Frio. Já no caso da B2W, o retail media alcança lojas importantes também, como Submarino e Shoptime, entre outras.

Quais são as vantagens de investir em retail media?

Se o próprio Google já oferece a opção de trabalhar com anúncios, por que fazer essa divulgação dentro das plataformas de marketplace? A questão é que esses sites têm se tornado cada vez mais populares.

Os marketplaces têm um alcance amplo e um grande número de usuários. Por isso, trazem ótimas oportunidades de vendas para os anunciantes. Segundo um estudo realizado pela startup Newtail, em 2023, 79% das empresas já haviam aderido a essa estratégia de anúncio.

Sendo assim, é importante que você também aproveite essa tendência para alcançar sucesso com seu negócio. Afinal, são várias as vantagens de investir em retail media. Veja a seguir as principais.

Mais visibilidade para a marca e seus produtos

As estratégias de anúncio pago são direcionadas para os clientes em potencial. Elas alcançam um grande número de pessoas, e isso faz com que a marca tenha muito mais visibilidade, se fazendo presente no dia a dia do consumidor. Os produtos também ficam em destaque, aparecendo em posições privilegiadas dentro do marketplace.

Alcance maior de público

Como dito, as plataformas de marketplace alcançam um grande número de pessoas. Só o Mercado Livre tem cerca de 286 milhões de acessos todos os meses. A Amazon alcança 260 milhões de acessos. Consegue perceber o grande potencial das estratégias de retail media só nessas duas plataformas?

Diversificação dos canais de vendas

Ao investir em retail media você também cria novos canais de venda para o seu próprio negócio. Estará abrindo mais possibilidades para os consumidores encontrarem as soluções oferecidas pela sua empresa. Por consequência, isso aumenta as chances de vender.

Segmentação mais precisa

O retail media permite a criação de estratégias de anúncios muito mais inteligentes. Como você viu, é possível fazer com que eles apareçam para as pessoas certas. Isso porque a segmentação é precisa, então, você consegue alcançar um retorno melhor sobre o investimento feito.

Maiores chances de venda

Vale ressaltar que com o retail media as chances de vender são muito maiores. Isso por causa de tudo o que já citamos: o destaque para a sua marca, a grande quantidade de pessoas alcançadas, a diversificação dos canais de vendas e aparecer para as pessoas certas. Tudo isso favorece as conversões.

Melhor retorno sobre investimento

Aplicando a inteligência de dados no retail media, é possível encontrar as pessoas no momento em que elas estão prontas para a conversão. O seu anúncio será veiculado para o consumidor certo, aquele que vai fazer uma compra. Mais uma vez, você tem um ótimo retorno do valor investido na estratégia.

Mais controle orçamentário

Assim como acontece com outras ferramentas de anúncio pago, no retail media você pode fazer o controle do orçamento das campanhas. Logo, é possível estabelecer limites de acordo com aquilo que a sua empresa pretende investir, otimizando os recursos para o marketing.

Perceba que o retail media é uma tendência que pode trazer um excelente retorno para o seu negócio. Por isso ele não pode ficar de fora das suas estratégias em 2024, sendo um excelente caminho para alcançar um público muito maior e ter um bom volume de conversões.

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