Retail Media: la tercera ola de la publicidad digital

Retail Media: a terceira onda da publicidade digital

El comercio minorista online ha estado creciendo significativamente en los últimos años, impulsado por el aumento de las compras en las tiendas virtuales. De esta forma, intensifica la competencia entre los e-commerce, lo que posibilita utilizar la estrategia de Retail Media, plataforma que se ha destacado como una forma de mejorar el alcance, el reconocimiento de marca y la venta de productos en los marketplaces.

Con eso en mente, hemos desarrollado este artículo para que puedas aprender todo sobre Retail Media para e-commerce, incluidos los sitios del mercado que adoptan este modelo de negocio y cómo otras estructuras pueden aprovechar esta estrategia.

¿Qué es Retail Media?

Retail Media es una estrategia de publicidad online que consiste en mostrar anuncios de productos en los mercados. Estas comunicaciones se muestran en ubicaciones estratégicas, como la página de resultados de búsqueda o la página del producto.

De esta forma, los minoristas online tienen la oportunidad de promocionar sus productos en plataformas de comercio electrónico que ya están establecidas en el segmento, atrayendo más tráfico y conversiones a tu negocio.

Plataformas disponibles en el mercado

Existen diversos lugares digitales que ofrecen la opción Retail Media para el e-commerce. Entre las principales plataformas se encuentran:

Mercado Libre

Mercado Libre es el mercado más grande de América Latina y ofrece una solución de medios minoristas llamada “Mercado Ads”. Así, permite a los vendedores promocionar sus productos en diferentes entornos dentro del sitio, como en la página de resultados de búsqueda, en la página de inicio y en e-mails promocionales.

Amazon

Amazon es uno de los minoristas online más grandes del mundo y también tiene una función dentro de su sitio web llamada “Amazon Advertising”. Con esto, los vendedores pueden promocionar sus artículos en diferentes puntos del sitio web, ya sea a través de la búsqueda, en la página del producto y en el home.

B2W

B2W es una referencia en el e-commerce de Brasil y tiene “B2W Ads”. En él, la persona puede poner a disposición sus bienes de diferentes maneras, transmitiendo toda la información necesaria con precisión y claridad.

Vía Varejo

Por su parte, Via Varejo también merece una mención entre las tiendas virtuales con su “Via Ads”. Aquí, los anunciantes pueden promocionar cada producto con facilidad y seguridad, obteniendo los resultados esperados en diferentes áreas del sitio.

Magazine Luiza

Otro lugar de visibilidad es Magazine Luiza y “Magalu Ads”. En él, los vendedores anuncian lo que quieren y pueden aparecer en las búsquedas, en la propia página del objeto e incluso en la página de inicio.

Cómo el e-commerce puede aprovechar esta estrategia

Para las ventas online, el uso de Retail Media proporciona un nuevo medio eficiente para aumentar la visibilidad de los productos en los marketplaces y, en consecuencia, aumentar el número de ventas. Algunas estrategias que se pueden implementar son:

Identificar los productos más populares y promocionarlos

Siempre debes realizar un seguimiento de lo que es más relevante en tus productos disponibles. De esta forma, selecciona y promociona cada pieza en lugares estratégicos de los marketplaces. Esto puede incluir las áreas más variadas que pueden atraer la mayor atención de los compradores dentro de la plataforma seleccionada.

Segmentar el público objetivo para llegar al público adecuado

La segmentación de la audiencia es una estrategia importante para garantizar que tus anuncios se muestren a las personas adecuadas que buscan lo que ofrecen. Esto puede ayudar a mejorar la tasa de conversión y garantizar que los alcances sean para aquellos que están realmente interesados ​​en este ejemplar.

Define una estrategia de oferta para maximizar el ROI

En ese momento, los vendedores deben establecer la cantidad máxima que están dispuestos a pagar por clic o impresión y luego ajustar las ofertas en función de los resultados. Cada adaptación de la oferta le permite mostrar anuncios con mayor o menor frecuencia. Esto se puede hacer considerando la ubicación, el tiempo y la forma buscada por el usuario. Por lo tanto, dado que la idea es “Maximizar el valor de conversión”, siempre es una buena idea optimizar sus ofertas en función de los datos en tiempo real.

Realiza un seguimiento de las métricas de rendimiento

Al hacer publicidad, debes monitorear de cerca las métricas de rendimiento de tus anuncios de medios minoristas para asegurarte de obtener el mejor retorno de la inversión. Incluyendo métricas de seguimiento de clics, impresiones, conversiones, costo por clic (CPC), costo por adquisición (CPA) y otras métricas relevantes.

Cómo Corebiz puede ayudar con la estrategia de Retail Media

Corebiz es una agencia líder en tecnología, marketing y experiencia para el e-commerce, que ofrece soluciones de Retail Media para los principales marketplaces del mercado, como Mercado Libre, Amazon, B2W, Via Varejo y Magazine Luiza.

El equipo de especialistas en comercio minorista online de Corebiz puede ayudar a las empresas de e-commerce a identificar los productos más populares y promocionarlos en ubicaciones estratégicas dentro de las tiendas virtuales, además de respaldar la segmentación del público objetivo para llegar al público correcto, la definición de la estrategia de oferta adecuada y seguimiento de las métricas de rendimiento para garantizar el mejor retorno de la inversión.

Conclusión

Retail Media es una herramienta eficaz para aquellos que quieren utilizar el e-commerce y quieren aumentar la visibilidad y las ventas de sus productos en los marketplaces.

Con el uso adecuado de la plataforma, los vendedores pueden promocionar sus productos en puntos estratégicos dentro de los sitios de compras, llegar a la audiencia correcta, maximizar el ROI y monitorear de cerca las métricas de rendimiento para garantizar el mejor retorno de la inversión. Pero mucho más allá de ser una estrategia de conversión importante, Retail Media es una excelente oportunidad para que las marcas trabajen en todas las etapas del embudo.

Si deseas comprender cómo podemos ayudarte a impulsar tu estrategia digital de e-commerce con publicidad en los marketplaces, ¡ponte en contacto con nuestro equipo de especialistas! Estaremos encantados de atenderte.

Escrito por:
Felipe Macedo, co-CEO & Founder
at Corebiz