O varejo online vem crescendo significativamente nos últimos anos, impulsionado pelo aumento das compras em lojas virtuais. Assim, intensifica a concorrência entre os e-commerce, o que possibilita utilizar a estratégia de Retail Media, plataforma que tem se destacado como uma maneira de melhorar o alcance, reconhecimento de marca e a venda dos produtos em marketplaces.
Pensando nisso, desenvolvemos este artigo para você conhecer tudo sobre Retail Media para e-commerce, incluindo quais sites no mercado que adotam esse modelo de negócio e como as demais estruturas podem aproveitar essa estratégia.
O que é Retail Media?
Retail Media é uma estratégia de publicidade online que consiste em exibir anúncios de produtos em marketplaces. Essas comunicações são exibidas em locais estratégicos, como na página de resultados de busca ou na página do produto.
Dessa maneira, os varejistas online têm a oportunidade de promoverem seus produtos em plataformas de comércio eletrônico já estabilizados no segmento, atraindo mais tráfego e conversões ao seu negócio.
As plataformas disponíveis no mercado
Existem diversos locais digitais que oferecem a opção de Retail Media para os e-commerce. Entre as principais plataformas estão:
Mercado Livre
O Mercado Livre é o maior marketplace da América Latina e oferece uma solução de Retail Media chamada “Mercado Ads”. Assim, permite que os vendedores promovam seus produtos em diferentes ambientes dentro do site, como na página de resultados de busca, na página inicial e nos e-mails promocionais.
Amazon
A Amazon é uma das maiores varejistas online do mundo e também conta com o recurso dentro de seu site chamado “Amazon Advertising”. Com isso, os vendedores conseguem promover seus itens em diferentes pontos do website, seja através da busca, na página do produto e na home.
B2W
Já a B2W é referência no e-commerce do Brasil e possui o “B2W Ads”. Nela, a pessoa pode disponibilizar suas mercadorias de diferentes maneiras, passando todas as informações necessárias com precisão e clareza.
Via Varejo
Enquanto isso, a Via Varejo também merece um destaque entre as lojas virtuais com seu “Via Ads”. Aqui, os anunciantes são capazes de promover cada produto com tranquilidade e segurança, obtendo os resultados esperados em diferentes âmbitos do site.
Magazine Luiza
Outro local de visibilidade é o Magazine Luiza e o “Magalu Ads”. Nele, os vendedores anunciam o que desejam e podem aparecer nas procuras, na página própria do objeto e até mesmo na página inicial.
Como o e-commerce pode aproveitar essa estratégia
Para as vendas online, o uso de Retail Media proporciona um novo meio eficiente de aumentar a visibilidade dos produtos em marketplaces e, consequentemente, aumentar o número das vendas. Algumas estratégias que podem ser implementadas são:
Identificar os produtos mais populares e promovê-los
Você deve sempre acompanhar aquilo que está em maior relevância no seus produtos disponíveis. Dessa forma, selecionar e divulgar cada peça em lugares estratégicos nos marketplaces. Isso pode incluir as mais variadas áreas que possam atrair mais atenção dos compradores dentro da plataforma selecionada.
Segmentar o público-alvo para alcançar o público certo
Segmentar o público-alvo é uma estratégia importante para garantir que os anúncios sejam exibidos para as pessoas certas, que estão em busca do que você oferece. Isso pode ajudar a melhorar a taxa de conversão e garantir que os alcances sejam para quem está realmente interessado naquele exemplar.
Definir uma estratégia de lance para maximizar o ROI
Nesse ponto, os vendedores devem definir o valor máximo que estão dispostos a pagar por clique ou impressão e, em seguida, ajustar os lances com base nos resultados. Cada adaptação de lance permite exibir anúncios com maior ou menor frequência. Isso pode ser feito considerando o local, o horário e jeito pesquisado pelo usuário. Portanto, como a ideia é “Maximizar o valor da conversão”, é sempre bom otimizar os lances com base em dados em tempo real.
Acompanhar as métricas de desempenho
Ao anunciar, é preciso acompanhar de perto as métricas de desempenho dos anúncios de Retail Media para garantir que estão obtendo o melhor retorno sobre o investimento. Incluindo acompanhar as métricas de cliques, impressões, conversões, custo por clique (CPC), custo por aquisição (CPA) e outras métricas relevantes.
Como a Corebiz pode ajudar com a estratégia de Retail Media
A Corebiz é uma agência líder em tecnologia, marketing e experiência para e-commerce, que oferece soluções de Retail Media para os principais marketplaces do mercado, como Mercado Livre, Amazon, B2W, Via Varejo e Magazine Luiza.
A equipe de especialistas em varejo online da Corebiz pode ajudar os e-commerce na identificação de produtos mais populares e promovê-los em locais estratégicos dentro das lojas virtuais, além de apoiar na segmentação do público-alvo para alcançar a audiência certa, definição de estratégia de lance adequada e acompanhamento das métricas de desempenho para garantir o melhor retorno sobre o investimento.
Conclusão
O Retail Media é uma ferramenta eficaz para aqueles que querem utilizar o e-commerce e desejam aumentar a visibilidade e as vendas de seus produtos em marketplaces.
Com o uso adequado da plataforma, os vendedores podem promover seus produtos em pontos estratégicos dentro dos sites de compra, alcançar o público certo, maximizar o ROI e acompanhar de perto as métricas de desempenho para garantir o melhor retorno sobre o investimento. Mas muito além de uma estratégia importante para conversão, o Retail Media é uma excelente oportunidade para marcas atuarem em todas as etapas de funil.
Se você quer entender como podemos ajudar a potencializar a estratégia digital do seu e-commerce com publicidade em marketplaces, entre em contato com o nosso time de especialistas! Teremos o prazer em atender você.
Escrito por:
Felipe Macedo, co-CEO & Founder
at Corebiz