Como utilizar o poder dos marketplaces para potencializar as vendas do seu e-commerce em 2024?

Os marketplaces são plataformas de vendas que ampliam as oportunidades de alcançar os clientes, garantindo que a sua marca tenha cada vez mais presença no mercado. Ao associar o e-commerce a esses espaços, é possível conquistar resultados incríveis.

No entanto, para desfrutar dos benefícios que o marketplace pode proporcionar às vendas do e-commerce, é fundamental saber como explorar o potencial deste canal. Ter estratégias para lançar e divulgar a sua marca nas plataformas de amplo alcance faz toda a diferença.

Neste artigo, entenda como desenvolver uma estratégia de sucesso para vender mais no marketplace com o seu e-commerce!

Como os marketplaces ajudam a potencializar as vendas?

Para compreender melhor como essas plataformas funcionam, é essencial destacar que os marketplaces são uma espécie de terceirização da hospedagem dos produtos de diversas empresas por meio de sites de vendas de grandes marcas já consolidadas, como Magalu, Amazon e Americanas.

Uma empresa cede espaço para que pequenos empreendedores e outras marcas comercializem os seus produtos, independentemente do nicho de atuação. Em troca, é cobrada uma taxa de serviço pela hospedagem dos itens de venda no site.

No entanto, como os modelos de negócio marketplaces ajudam a potencializar as vendas? Confira algumas características dessas plataformas que oferecem boas oportunidades aos negócios!

Aumento da visibilidade

Devido ao alto acesso diário à plataforma por parte dos usuários, uma marca que vende nesse marketplace ganha mais visibilidade. Isso amplia o perfil de consumidor do negócio, conquistando mais leads e clientes, possibilitando um crescimento orgânico.

Infraestrutura pronta

Para vender em um marketplace, basta se cadastrar na plataforma e registrar os seus produtos. Afinal, toda a infraestrutura para o comércio eletrônico já está pronta, o que dispensa a necessidade de montar um site e realizar a manutenção dos servidores.

Ter acesso a uma infraestrutura pronta é uma vantagem para a redução de custos e a otimização do trabalho. Com isso, é possível focar em qualidade de atendimento e prospecção de clientes.

Público mais amplo

Diferentes pessoas acessam um marketplace em um dia. Essa é uma vantagem para ampliar o público que compra na sua empresa e garantir que mais pessoas conheçam a marca.

Ainda que essas pessoas não se tornem clientes, podem gerar diversas oportunidades de vendas por meio da divulgação ou do compartilhamento da sua marca. Sendo assim, alcançar um público mais amplo é sempre uma vantagem.

Praticidade nas vendas

Não há muitas dificuldades em vender em um marketplace. Após se cadastrar e registrar os produtos, basta informar a disponibilidade do estoque, receber os pedidos e enviá-los dentro do prazo. Essa praticidade auxilia na produtividade e no retorno do setor de vendas.

Por que aproveitar os marketplaces no seu e-commerce?

O que não faltam são vantagens de aproveitar os marketplaces no e-commerce. Logo de início, é possível observar a possibilidade de otimizar as vendas, o que é um ponto positivo para o planejamento financeiro e logístico.

Outro ponto favorável são os baixos custos de uso de um marketplace. Apesar de haver uma taxa de serviço, os gastos para manter os produtos no ar são favoráveis e conquistam retorno rápido.

Isso acontece, principalmente, pela possibilidade de atrair cada vez mais novos clientes, convertê-los e fidelizá-los. Com essa vantagem, o e-commerce tem mais meios de crescer e conquistar um público consolidado.

Como utilizar o poder dos marketplaces para potencializar as vendas em 2024?

Mas, afinal, como aproveitar as vantagens dos marketplaces para promover o seu e-commerce? Confira algumas dicas para potencializar as vendas em 2024!

Divulgue o seu negócio

Garanta que o público saiba que o seu negócio é multicanal. Ao oferecer a possibilidade de comprar no e-commerce ou no marketplace, a sua marca amplia as oportunidades e os clientes também têm mais formas de comprar na sua empresa.

Atraia o público com o preço

A competitividade em um marketplace é uma vantagem para aumentar as vendas, uma vez que podem haver diversos concorrentes do mesmo nicho no mesmo espaço. Sendo assim, a qualidade e o preço são atrativos que colocam a sua marca no topo.

Preços do produto e da taxa de entrega mais competitivos que os concorrentes ajudam a se destacar no marketplace e a conquistar novos clientes. O mesmo vale para tempo de entrega ágil, descontos, brindes e demais diferenciais.

Planeje a apresentação dos produtos

Não é só o preço que influencia uma venda. Na verdade, a apresentação dos produtos da marca têm uma grande importância para o público. Por isso, não deixe de lado a descrição de cada item, os benefícios de comprá-lo e o uso de uma foto atrativa ao público.

Invista nas datas comemorativas

Uma estratégia para se destacar no marketplace e ter mais vendas é investir na divulgação durante datas em que o público está mais propenso a comprar, como Natal, Dia das Mães, Black Friday, Dia das Crianças etc.

Nesse caso, é preciso considerar o perfil do público-alvo consumidor para escolher a melhor época para oferecer descontos, condições especiais, ofertas exclusivas e demais atrativos.

Capriche no atendimento

O ponto alto de uma venda é a qualidade no atendimento. Esse fator ajuda na retenção do cliente, pois faz com que se sinta mais motivado a voltar a fazer negócio com uma marca ou recomendá-la. Por isso, procure sempre atender com agilidade e cordialidade.

No geral, gerenciar um marketplace ao lado de um e-commerce não é uma tarefa fácil, principalmente quando você investe em um bom planejamento e em uma organização prática. Por essa razão, defina as metas para o ano e invista cada vez mais no potencial de vendas desse modelo de negócios.Gostou deste artigo? Confira mais dicas sobre como aumentar as vendas online no nosso blog!

Rodolfo Alves

Escrito por:
Rodolfo Alves, VP Business Development and Partner
at Corebiz

Serviço de otimização de conversão (CRO)

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