¿Cómo utilizar el poder de los marketplaces para potencializar las ventas de tu e-commerce en 2024?

Los marketplaces son plataformas de ventas que amplían las oportunidades para llegar a los clientes, asegurando que su marca tenga una presencia cada vez mayor en el mercado. Asociando el e-commerce a estos espacios es posible lograr resultados increíbles.

Sin embargo, para disfrutar de los beneficios que el marketplace puede aportar a las ventas del e-commerce, es fundamental saber explotar el potencial de este canal. Tener estrategias para lanzar y promocionar tu marca en plataformas de amplio alcance marca la diferencia.

¡En este artículo, comprenderás cómo desarrollar una estrategia exitosa para vender más en el marketplace con tu e-commerce!

¿Cómo los marketplaces ayudan a impulsar las ventas?

Para comprender mejor cómo funcionan estas plataformas, es fundamental resaltar que los marketplaces son una especie de subcontratación de alojamiento de productos de diferentes empresas a través de sitios de venta de grandes marcas consolidadas, como Magalu, Amazon y Americanas.

Una empresa brinda espacio para que pequeños emprendedores y otras marcas vendan sus productos, sin importar su nicho. A cambio, se cobra una tarifa de servicio por alojar los artículos en venta en el sitio web.

Sin embargo, ¿cómo ayudan los modelos de negocio del mercado a impulsar las ventas? ¡Mira algunas características de estas plataformas que ofrecen buenas oportunidades para los negocios!

Mayor visibilidad

Debido al elevado acceso diario a la plataforma por parte de los usuarios, una marca que vende en este marketplace gana más visibilidad. Esto amplía el perfil del consumidor de la empresa, obteniendo más leads y clientes, lo que permite un crecimiento orgánico.

Infraestructura lista

Para vender en un marketplace, simplemente regístrate en la plataforma y también tus productos. Después de todo, toda la infraestructura para el e-commerce ya está lista, lo que elimina la necesidad de configurar un sitio web y realizar el mantenimiento del servidor.

Tener acceso a una infraestructura ya preparada es una ventaja para reducir costes y optimizar el trabajo. Esto le permite centrarse en la calidad del servicio y la prospección de clientes.

Público más amplio

Diferentes personas acceden a un mercado en un día. Esta es una ventaja para ampliar la audiencia que compra en tu empresa y garantizar que más personas conozcan la marca.

Incluso si estas personas no se convierten en clientes, pueden generar varias oportunidades de ventas promocionando o compartiendo tu marca. Por tanto, llegar a un público más amplio siempre es una ventaja.

Practicidad en las ventas

No hay muchas dificultades para vender en un marketplace. Después de registrarte y dar de alta los productos, simplemente informa la disponibilidad de stock, recibe los pedidos y envíalos dentro del plazo. Esta practicidad ayuda con la productividad y la rentabilidad en el sector de ventas.

¿Por qué aprovechar los marketplaces en tu e-commerce?

No faltan las ventajas de aprovechar los marketplaces en el e-commerce. Desde el principio se observa la posibilidad de optimizar las ventas, lo que supone un punto positivo para la planificación financiera y logística.

Otro punto favorable son los bajos costes de utilizar un marketplace. Si bien existe una tarifa de servicio, los gastos para mantener los productos al aire son favorables y lograr un rápido retorno.

Esto sucede principalmente por la posibilidad de atraer cada vez más clientes nuevos, convertirlos y fidelizarlos. Con esta ventaja, el e-commerce tiene más formas de crecer y ganar una audiencia consolidada.

¿Cómo utilizar el poder de los marketplaces para impulsar las ventas en 2024?

Pero, al fin y al cabo, ¿cómo puedes aprovechar los marketplaces para promocionar tu e-commerce? ¡Conoce algunos consejos para impulsar las ventas en 2024!

Promociona tu negocio

Haz que el público sepa que tu negocio es multicanal. Al ofrecer la posibilidad de comprar en el e-commerce o en el marketplace, tu marca amplía las oportunidades y los clientes también tienen más formas de comprar en tu empresa.

Atrae al público con el precio

La competitividad en un marketplace es una ventaja para incrementar las ventas, ya que puede haber varios competidores del mismo nicho en un mismo espacio. Por tanto, calidad y precio son características atractivas que sitúan a tu marca en lo más alto.

Los precios de los productos y las tarifas de envío que son más competitivos que los de la competencia te ayudan a destacar en el marketplace y ganar nuevos clientes. Lo mismo ocurre con los plazos de entrega rápidos, los descuentos, los obsequios y otras diferencias.

Planifica la presentación de los productos

No es sólo el precio lo que influye en una venta. De hecho, la presentación de los productos de la marca es de gran importancia para el público. Por eso, no olvides describir cada artículo, los beneficios de adquirirlo y el uso de una foto atractiva para el público.

Invierte en fechas conmemorativas

Una estrategia para destacar en el marketplace y tener más ventas es invertir en publicidad en fechas en las que el público es más propenso a comprar, como Navidad, Día de la Madre, Black Friday, Día del Niño, etc.

En este caso, es necesario considerar el perfil del público consumidor objetivo para elegir el mejor momento para ofrecer descuentos, condiciones especiales, ofertas exclusivas y otros atractivos.

Atención en el servicio

Lo más destacado de una venta es la calidad del servicio. Este factor ayuda a la retención de clientes, ya que los hace sentir más motivados para volver a hacer negocios con una marca o recomendarla. Por lo tanto, trata siempre de responder con rapidez y cordialidad.

En general, gestionar un marketplace junto con el e-commerce no es una tarea fácil, especialmente cuando se invierte en una buena planificación y una organización práctica. Por ello, define objetivos para el año e invierte cada vez más en el potencial de ventas de este modelo de negocio ¿Te ha gustado este artículo? ¡Conoce más consejos sobre cómo aumentar las ventas online en nuestro blog!

Rodolfo Alves

Escrito por:
Rodolfo Alves, VP Business Development and Partner
at Corebiz

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