Black Friday 2023: 5 estrategias de contenido para vender más

El Black Friday 2023, que tendrá lugar el 24 de noviembre, promete ser una de las fechas más impactantes para el e-commerce, con potencial para impulsar las ventas y elevar la visibilidad de la marca a un nuevo nivel.

Sin embargo, para aprovechar al máximo esta oportunidad, es fundamental contar con una estrategia de contenido bien planificada.

¿Quieres saber cómo destacar entre la competencia y potenciar tus ventas? Sigue leyendo para descubrir las 5 mejores estrategias de producción de contenidos que harán que tu empresa brille en este gran evento de ventas.

1. Entiende a tu público objetivo

Saber quién es tu público objetivo no sólo es fundamental para cualquier estrategia de marketing, sino que es la columna vertebral de tus campañas de contenidos para el Black Friday 2023. Una excelente manera de obtener esta valiosa información es mediante el uso de un CRM (Customer Relationship Management).

Con él podrás segmentar a tus clientes por varias variables como: comportamiento de compra, intereses y datos demográficos. Por ejemplo, si identificas que una parte de tu audiencia prefiere productos ecológicos, considera destacar artículos sustentables en tus promociones del Black Friday.

2. Elige plataformas estratégicamente

Comprender dónde pasan la mayor parte del tiempo online los usuarios de tu sitio web es fundamental para tener éxito en el Black Friday 2023. Esto significa que debes seleccionar plataformas estratégicamente. No tiene sentido filmar contenido en todas direcciones; requiere concentración.

Si tu análisis de CRM muestra que la mayoría de tus clientes interactúan más en Instagram, prioriza esta red en tu estrategia de contenido. Por ejemplo, puede crear Historias que muestren los preparativos detrás de escena para el Black Friday o publicar cuentas regresivas para ofertas.

El mismo razonamiento se aplica a otros canales, como el e-mail marketing o los blogs. El objetivo es elegir plataformas que permitan una comunicación directa y efectiva con tu público objetivo, maximizando las posibilidades de conversión.

3. Planifica un calendario editorial

El éxito del Black Friday no se consigue de la noche a la mañana. Para asegurarte de que tu contenido llegue a las personas en el momento adecuado, necesitas un calendario editorial bien estructurado.

Esta planificación va más allá de simplemente decidir qué días publicar; debe detallar los temas, formatos y plataformas específicos.

Supongamos que eliges centrarte en Instagram y en e-mail marketing. Un ejemplo práctico sería comenzar dos semanas antes del evento con publicaciones teaser en Instagram, seguido de un lanzamiento oficial de ofertas por e-mail una semana antes. Alinea esto con otro contenido relevante para mantener al usuario interesado e informado.

4. Optimiza el contenido para SEO

Tener contenido sorprendente es genial, pero ¿de qué sirve si no se ve? La optimización para SEO (Search Engine Optimization) garantiza que tu contenido no solo llegue a tu público objetivo, sino que también se destaque en un mar de información, especialmente durante eventos competitivos como el Black Friday 2023.

Comienza investigando palabras clave relevantes para tu nicho y fecha. Utiliza estos términos de forma natural en tu contenido, títulos y meta descripciones. Además, no descuides la velocidad de carga de tu sitio web y la experiencia del usuario, ya que estos factores también influyen en las clasificaciones de búsqueda.

5. Utiliza diversos formatos

Para mantener a tu audiencia comprometida e interesada, es esencial diversificar los formatos de contenido que ofrece. Esto significa ir más allá de las publicaciones de blogs o las imágenes estáticas e incluir vídeos, infografías, seminarios web e incluso quizzes.

Por ejemplo, podrías crear un vídeo corto con los “10 elementos principales a tener en cuenta este año” o un cuestionario divertido como “¿Qué oferta del Black Friday te conviene más?”. Estas estrategias no solo mantienen a la audiencia interesada, sino que también fomentan el intercambio, lo que aumenta aún más el alcance y potencial de ventas.

Con estas estrategias de producción de contenidos, no solo atraerás más miradas a tu e-commerce, sino que también estarás en una posición ventajosa para impulsar los resultados en el Black Friday 2023. El escenario es competitivo, pero con una planificación y ejecución estratégica, tus posibilidades de éxito son muy altas.

¿Quieres ir un paso más allá? Descubre las expectativas para el e-commerce en el Black Friday y alinea tus estrategias en consecuencia.